做微商 有人咨詢(xún)?cè)趺窗l(fā)軟文(微商賣(mài)貨軟文怎么寫(xiě)) 1、什么是軟文 軟文的概念中的“軟”字,最早意思是指“硬廣告”。
指的是商家有意或無(wú)意地通過(guò)報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信等宣傳和推廣自己的產(chǎn)品的文字與鏈接。
廣義上講,企業(yè)通過(guò)策劃在報(bào)紙、雜志、DM、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度,或可以促進(jìn)企業(yè)銷(xiāo)售的一些宣傳性、闡釋性文章,包括特定的新聞報(bào)道、深度文章、付費(fèi)短文廣告、案列分析等。
簡(jiǎn)單地說(shuō),軟文就是一個(gè)“文字性的廣告”,通過(guò)春風(fēng)化雨、潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的傳播策略達(dá)到商品的目的,然后讓消費(fèi)者深深地陷入我們的圈套。
但是軟文營(yíng)銷(xiāo)要求實(shí)施者具備綜合型的素質(zhì),一般新人上手難以發(fā)揮軟文營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)在魅力,可能不止一家電商企業(yè)在軟文營(yíng)銷(xiāo)的路上遇到困惑。
二、企業(yè)如何做好軟文營(yíng)銷(xiāo)? 首先,要有一個(gè)好的產(chǎn)品。
質(zhì)量永遠(yuǎn)是產(chǎn)品的靈魂,如果產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),那就沒(méi)有了真正的品牌。
市場(chǎng)上的同質(zhì)化一定會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重,因此,企業(yè)需要為自己的產(chǎn)品提煉獨(dú)特的核心賣(mài)點(diǎn),并在包裝和宣傳推廣時(shí)進(jìn)行宣傳。
其次,做好市場(chǎng)調(diào)查。
沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán),所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。
這里的市場(chǎng)調(diào)查包括兩個(gè)方面的內(nèi)容,一方面是針對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的調(diào)查,包括整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和前景,另一方面是針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查。
最后,制定戰(zhàn)略。
如果產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng),那就采用價(jià)格戰(zhàn)的方法進(jìn)行推廣;如果產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng),那就采取降價(jià)的方式;如果產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng),那就采用產(chǎn)品“新”的概念和方式進(jìn)行推廣。
價(jià)格戰(zhàn)是企業(yè)經(jīng)常使用的促銷(xiāo)策略,其主要目的是吸引消費(fèi)者。
因此,在確定價(jià)格時(shí),應(yīng)仔細(xì)研究目標(biāo)市場(chǎng),對(duì)消費(fèi)者的需求和消費(fèi)能力進(jìn)行綜合分析,對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生巨大影響,利用這些因素促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。
當(dāng)然,產(chǎn)品的價(jià)格也是有周期的,采用降價(jià)的方式對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的。
如果產(chǎn)品價(jià)格高于銷(xiāo)售價(jià)格,那么就需要考慮促銷(xiāo)的效果和頻率。
對(duì)于一些有一定品牌的企業(yè)來(lái)說(shuō),實(shí)施低價(jià)策略也能促進(jìn)銷(xiāo)量。
2、銷(xiāo)售策略 從銷(xiāo)售中分析,產(chǎn)品分為有形產(chǎn)品和無(wú)形產(chǎn)品。
對(duì)于無(wú)形產(chǎn)品來(lái)說(shuō),主要是針對(duì)消費(fèi)者,然后通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣手段進(jìn)行推廣。
對(duì)于有形產(chǎn)品來(lái)說(shuō),在推廣過(guò)程中要注意促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)和實(shí)施,以吸引消費(fèi)者。
對(duì)于有形產(chǎn)品來(lái)說(shuō),主要是通過(guò)良好的促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施來(lái)實(shí)現(xiàn)。

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