隨著人們追求生活品質(zhì)和消費(fèi)需求的不斷提高，更加多的公司開始注重商品的營銷推廣，以充分滿足潛在顧客的需求。其中，軟文作為以情感內(nèi)涵為核心受到了廣泛的關(guān)注和應(yīng)用。本文將就舉出的經(jīng)典商品軟文案例軟文進(jìn)行深入分析，探究其優(yōu)點(diǎn)和營銷策略。

例一：美的空氣凈化器

美的空氣凈化器是一款集智能感應(yīng)、高效凈化、安全節(jié)能于一體的新型凈化設(shè)備。其軟文廣告的標(biāo)題是《千萬級氧離子空氣凈化器，如何讓一個家舒適到極致？》，做到了標(biāo)題精準(zhǔn)明確、對目標(biāo)群體有針對性。

優(yōu)點(diǎn)分析：

1、采用主打“千萬級氧離子”的特點(diǎn)進(jìn)行推廣，強(qiáng)調(diào)商品的核心賣點(diǎn)，讓受眾更加關(guān)注商品的凈化效果。

2、突出商品的智能感應(yīng)和安全節(jié)能是市場上空氣凈化器所不具備的競爭優(yōu)勢點(diǎn)，進(jìn)一步拉近商品與目標(biāo)群體的距離。

3、文案中通過介紹空氣凈化器的工作原理、商品功能等等詳細(xì)且生動地展現(xiàn)了商品的優(yōu)點(diǎn)，讓受眾可以從實(shí)際感受上了解可以帶給他們家庭的實(shí)際優(yōu)勢。

營銷策略分析：

1、通過客觀的數(shù)據(jù)優(yōu)勢、商品細(xì)節(jié)介紹等方式來引起顧客，進(jìn)行知識傳播，讓大家對這一個課題有了較深入的了解，從此增加對其需求。

2、從潛在顧客對于親屬健康的關(guān)注入手，在營銷語中注入家庭安全健康的概念，提高潛在顧客對商品使用的意識。直接動搖了潛在顧客的心理，讓目標(biāo)群體認(rèn)識到了使用空氣凈化器的重要性，進(jìn)而提高消費(fèi)意愿。

3、通過新媒體的大力傳播來迅速提高知名度，建立口碑，同時與其合作伙伴搭建聯(lián)動合作模式，加強(qiáng)商品打法的可觀性，有效地獲得端口轉(zhuǎn)化率。

例二：iphone手機(jī)

智能手機(jī)市場中，iphone手機(jī)堪稱翹楚，并且一直堅持以軟文的制作方法來進(jìn)行推廣，銷售。其軟文廣告的標(biāo)題是“這些風(fēng)騷的功能，你會使用嗎？為什么iphone那么搶手？”。

優(yōu)點(diǎn)分析：

1、通過獨(dú)特的“風(fēng)騷功能”引起流量，讓受眾進(jìn)行了解和了解，凸顯“智能手機(jī)”的特點(diǎn)。

2、在軟文中注入了iphone家族”傳承”因素，通過藍(lán)色的背景和應(yīng)用圖標(biāo)強(qiáng)化“愛莉鴨”品牌感。“愛莉鴨”必定會為潛在顧客帶來更加多的優(yōu)勢，不斷下一代蘋果受眾的傳承。

3、軟文文章精煉緊湊，從點(diǎn)睛之筆的角度出發(fā)，將體現(xiàn)出商品的突出利益

營銷策略分析：

1、打造“獨(dú)一無二”的“風(fēng)騷功能”，作為特殊的品牌標(biāo)識，提高潛在顧客對于商品的好奇感，從此提高了商品的市場吸引力。

2、打造品牌文化和渠道建設(shè)，通過相互宣傳和品牌“關(guān)聯(lián)”相契合的方式，不僅傳遞了讓人感受到“高端”和“優(yōu)越”的品牌理念，還縮短了與潛在顧客的距離。

3、在失去蘋果手機(jī)的同時，在IOS藍(lán)色的背景上顯示一款應(yīng)用的外觀，從個性化入手并且融入全球成功案例，根據(jù)蘋果“品味高質(zhì)”這一態(tài)度進(jìn)行營銷推廣，加強(qiáng)商品的知名度。

總結(jié)：綜合上面所述，優(yōu)秀的軟文營銷需要注重商品的特點(diǎn)，把商品作為營銷手段之一，卻不是唯一的手段。而且整體軟文語言簡單易懂、引人入勝，宣傳重點(diǎn)突出，傳播效果符合預(yù)期，更能帶來人，有效果的刺激消費(fèi)。

標(biāo)題：舉出經(jīng)典的產(chǎn)品軟文示例，深入解析其優(yōu)點(diǎn)和營銷策略

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