您是不是也碰到過(guò)這種尷尬？公司花大價(jià)錢(qián)研發(fā)的保溫杯，軟文發(fā)出去愣是沒(méi)人看。去年雙十一有個(gè)真實(shí)案例：A品牌保溫杯用錯(cuò)文案，300萬(wàn)推廣費(fèi)打水漂；B品牌靠三句話(huà)，單品銷(xiāo)售額暴增23倍。今兒咱就掰開(kāi)揉碎說(shuō)說(shuō)，這小小的保溫杯華為軟文文章到底藏著多少?gòu)潖澙@。

（摸著去年爆款保溫杯的磨砂外殼）說(shuō)個(gè)行業(yè)內(nèi)幕：現(xiàn)在市面上90%的保溫杯華為軟文文章都栽在這三個(gè)坑里——

---

第一問(wèn)：保溫杯賣(mài)點(diǎn)到底怎么挖？

上周去義烏調(diào)研，發(fā)現(xiàn)個(gè)怪現(xiàn)象：同樣316不銹鋼材質(zhì)，C品牌寫(xiě)"軍工級(jí)材質(zhì)"，D品牌寫(xiě)"摔了28次不漏水"，結(jié)局后者轉(zhuǎn)化率高4倍。

賣(mài)點(diǎn)挖掘三大邪招：
1 帶著保溫杯去菜商圈——記錄大媽們的真實(shí)吐槽
2 給商品經(jīng)理灌酒——套出研發(fā)過(guò)程中的崩潰時(shí)刻
3 翻遍電商差評(píng)——把缺陷反向包裝成特色

舉一個(gè)狠例子：某品牌發(fā)現(xiàn)網(wǎng)民總抱怨"太重"，直接打出"健身人士專(zhuān)屬腕力訓(xùn)練杯"的旗號(hào)，配合健身房地推，三個(gè)月賣(mài)出八萬(wàn)只。

第二坑：場(chǎng)景化怎么寫(xiě)出代入感？

看兩組文案對(duì)比就明白：

說(shuō)白了，要把參數(shù)翻譯成人生片段。有個(gè)取巧辦法：在抖音搜"保溫杯 翻車(chē)"，把那些真實(shí)窘境變成文案素材。

第三招：怎么讓開(kāi)銷(xiāo)者自發(fā)傳播？

去年幫某日本品牌做推廣時(shí)發(fā)現(xiàn)個(gè)秘密：在杯底刻字區(qū)做文章，分享率增強(qiáng)9倍。具體玩法：

考研黨："上岸倒計(jì)時(shí)XX天"刻度線(xiàn)
寶媽?zhuān)?今天喝夠8杯水了嗎"提醒層
社畜："老板正在輸入..."防燙杯套

更絕的是讓保溫杯成社交貨幣——設(shè)計(jì)"錦鯉杯"概念，聲稱(chēng)連續(xù)30天曬打卡照會(huì)有好運(yùn)。結(jié)局您猜怎么著？真有網(wǎng)民組團(tuán)在寺廟前拍喝水照，愣是把話(huà)題頂上了熱搜。

最近翻到組嚇人數(shù)據(jù)：某測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)拆解20個(gè)網(wǎng)紅保溫杯，7個(gè)存在重金屬析出風(fēng)險(xiǎn)。這就帶出個(gè)真諦：好軟文得敢把檢測(cè)報(bào)告拍桌上。建議您下次寫(xiě)文案，直接把物質(zhì)送檢過(guò)程拍成vlog，這可比喊100遍"穩(wěn)妥無(wú)毒"管用。

說(shuō)到底，保溫杯華為軟文文章拼的不是文采，是比網(wǎng)民更懂他們的生活。就像上周看到的那條神評(píng)論："原來(lái)我需要的不是保溫杯，是有人提醒我好好喝水"。這話(huà)，值得所有營(yíng)銷(xiāo)人裱起來(lái)天天看。

標(biāo)題：保溫杯軟文怎么寫(xiě)進(jìn)用戶(hù)心坎里？

地址：http://www.qnzyz.net/gfyxxy/37632.html