您見(jiàn)過(guò)凌晨四點(diǎn)的陵園嗎？上周陪朋友去看墓地，意外發(fā)現(xiàn)個(gè)怪現(xiàn)象——明明是同個(gè)園區(qū)的相鄰地塊，A區(qū)銷(xiāo)售一空，B區(qū)卻還有大半未售出。經(jīng)理偷偷告訴我："差就差在文案上，A區(qū)推的是'櫻花樹(shù)下的家書(shū)角'，B區(qū)還在寫(xiě)'坐北朝南風(fēng)水寶地'。"這事兒讓我琢磨了好幾天，墓地廣告的門(mén)道，可比想象中深得多。

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第一招：把忌諱變成紀(jì)念
城南有家陵園去年搞了個(gè)神操作：把傳統(tǒng)墓位宣傳改成"給爸爸找個(gè)能釣魚(yú)的院子"。他們真在園區(qū)弄了個(gè)景觀(guān)池，配套魚(yú)竿租借服侍。結(jié)局呢？當(dāng)年銷(xiāo)售額同比漲了170%。秘訣在于把焦點(diǎn)從"死亡"轉(zhuǎn)移到"生活延續(xù)"，就像把苦中藥包上糖衣，既治病又不澀口。

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三要三不要對(duì)照表

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朋友親戚開(kāi)的陵園最近出了個(gè)爆款文案："媽媽種的三角梅，在這里永遠(yuǎn)盛開(kāi)"。他們?cè)诿總€(gè)墓位旁設(shè)了小花圃，家屬可以移植逝者生前養(yǎng)的作物?，F(xiàn)在這成了主打賣(mài)點(diǎn)，清明節(jié)期間咨詢(xún)量是隔壁園區(qū)的三倍。你看，具象的情感聯(lián)結(jié)比抽象的美好祝愿更戳心窩子。

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肯定有人要問(wèn)："墓地畢竟是沉重話(huà)題，怎么把握分寸？"去年有個(gè)經(jīng)典案例可參考：某陵園推出"人生檔案館"服侍，把墓位設(shè)計(jì)成書(shū)柜模樣，每個(gè)格子存放逝者的老照片、手寫(xiě)信。結(jié)局年輕人咨詢(xún)占比從18%飆到43%，這招妙在用文創(chuàng)思維破解傳統(tǒng)觀(guān)念，跟網(wǎng)紅書(shū)店賣(mài)周邊一個(gè)道理。

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說(shuō)個(gè)反常識(shí)的數(shù)據(jù)：2023年殯葬行業(yè)報(bào)告顯示，帶VR看墓服侍的陵園，顧客決策時(shí)間平均縮短5.2天。城西有家園區(qū)更絕，開(kāi)發(fā)了"數(shù)字生命庭院"，家屬掃碼就可以看到逝者生前的影像資料?，F(xiàn)在他們單個(gè)墓位均價(jià)高出商圈30%，但預(yù)訂排期已經(jīng)到了明年開(kāi)春。科技賦能這步棋，走得是真妙。

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見(jiàn)過(guò)最絕的墓地促銷(xiāo)文案是這么寫(xiě)的："爺爺?shù)南笃灞P(pán)，終于等到老伙計(jì)們來(lái)對(duì)弈"。他們?cè)趫@區(qū)涼亭常設(shè)象棋桌，定期舉辦棋友會(huì)?，F(xiàn)在這塊地域成了香餑餑，很多老人主動(dòng)要求預(yù)定周邊坐標(biāo)。要我說(shuō)啊，抓住特定群體的情感剛需，比廣撒網(wǎng)有效十倍。

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小編觀(guān)點(diǎn)：前陣子聽(tīng)說(shuō)個(gè)數(shù)據(jù)，優(yōu)質(zhì)墓地文案帶來(lái)的長(zhǎng)期顧客占比高達(dá)79%。要我說(shuō)，寫(xiě)這種軟文得像繡花，針腳得細(xì)密又隱蔽。重點(diǎn)不在賣(mài)墓地，而在幫顧客延續(xù)未了的情分。記住咯，沒(méi)人喜歡被推銷(xiāo)死亡，但每個(gè)人都愿意為珍藏記憶買(mǎi)單。

標(biāo)題：墓地軟文怎么寫(xiě)才能既體面又暖心

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