你是不是每天看著貨架上的寵物零食發(fā)愁？明明進(jìn)了好多口味，為啥毛孩子家長就是不買賬？上個(gè)月我表姐的寵物店差點(diǎn)關(guān)門，就出于囤了300包三文魚凍干沒人要。今天咱們聊點(diǎn)實(shí)在的——怎么把那些看著差不多的肉條、餅干變成會(huì)賺錢的寶貝。

痛點(diǎn)一：貨架上的零食為啥賣不動(dòng)？

去年行業(yè)調(diào)查顯示，63%的寵物主買零食要看這三樣：

1. 原料表前三位是不是肉（雞肉粉≠真雞肉）
2. 保質(zhì)期還剩多久（臨期商品要打5折才有人看）
3. 包裝能不能發(fā)朋友圈（透明罐裝比袋裝好賣27%）

我鄰居開的社區(qū)店就是活例子。她進(jìn)了批進(jìn)口鹿肉條，包裝全是英文，結(jié)局三個(gè)月只賣出8包。后來我給支了個(gè)招：在價(jià)簽旁貼上手寫便簽「留意！本商品不含誘食劑」，第二天就賣了15包。記住，現(xiàn)在家長就怕添加劑，你得把安心感直接拍他們臉上。

定價(jià)玄學(xué)：貴了沒人買，便宜被嫌low

先看組真實(shí)數(shù)據(jù)對(duì)比：

• 19.9元/包的雞肉干（月銷120包，利潤240元）
• 39.9元/盒的膠原蛋白棒（月銷45盒，利潤360元）
• 59元福袋（隨機(jī)5-7樣零食，月銷83袋，利潤913元）

看懂了嗎？中間價(jià)位帶贈(zèng)品的最好賺。我常去的寵物醫(yī)院就這么干的：買兩包磨牙棒送驅(qū)蟲藥折扣券，結(jié)局連帶藥品銷售額漲了40%。重點(diǎn)是要算明晰賬——把低利潤商品當(dāng)鉤子，用服侍和高毛利商品賺錢。

朋友圈營銷：別只會(huì)發(fā)九宮格

上周三我刷到個(gè)神操作：某店主拍了段視頻，金毛叼著零食袋自己結(jié)賬。配上文字「本店第428位自助收銀員上崗啦」，點(diǎn)贊直接破千?，F(xiàn)在做寵物營銷得記住：

• 每周三發(fā)顧客返圖（周末大家沒空看）
• 把試吃裝做成藥品分裝盒樣式（增強(qiáng)專業(yè)感）
• 重點(diǎn)推「情緒價(jià)值零食」（比如說分離焦慮安撫餅干）

有個(gè)數(shù)據(jù)你們肯定想不到：2023年寵物主買零食的首要緣由不是營養(yǎng)，而是「想讓孩子開心」。這就解釋了我朋友店里那個(gè)59元的生日蛋糕套餐為啥月銷200+份——誠然成本才18塊，但家長就愿意為儀式感買單。

說點(diǎn)也許會(huì)被同行罵的實(shí)話?，F(xiàn)在市面上80%的寵物零食都在抄人用食品概念，什么0糖0脂根本不適合貓狗。我跟蹤過三個(gè)爆款商品的真實(shí)復(fù)購率，發(fā)現(xiàn)主打功能性的反而活得久：比如說某品牌潔齒棒真實(shí)復(fù)購率42%，是普通肉干的2.3倍。最近在盯一個(gè)新趨勢(shì)——加入中藥成分的調(diào)理零食，據(jù)說有家代工廠訂單排到明年三月了。

對(duì)了，最后扔個(gè)獨(dú)家數(shù)據(jù)：2024年功能性寵物零食商圈規(guī)模預(yù)計(jì)增長30%，而傳統(tǒng)零食只有8%增幅。下次進(jìn)貨時(shí)記得多問廠家要檢測(cè)報(bào)告，現(xiàn)在聰明家長都開始看菌落總數(shù)和重金屬指標(biāo)了。別光盯著網(wǎng)紅爆款，有些時(shí)候冷門貨才算是真搖錢樹。

標(biāo)題：寵物店主必看：3招讓你的零食銷量翻倍

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