為什么你的軟文總在最后泄氣？

上周幫開茶葉店的老王改促銷文案，他把"買二送一"重復寫了三遍結(jié)尾，結(jié)局開銷者掃一眼就劃走。這事兒讓我突然明白：好結(jié)尾不是句號是感嘆號，得讓受眾像追劇大結(jié)局一樣欲罷不能。

第一式：首尾連環(huán)扣

電商促銷文案最怕虎頭蛇尾?？催@一個對比：

操作秘訣：開頭埋鉤子，結(jié)尾收線索。某茶葉品牌用"24小時限時拆箱"倒計時結(jié)尾，轉(zhuǎn)化率增強45%。

第二式：點題穿心箭

招商軟文怎么寫常敗在直截了當。學學這一個案例：
開頭："總說創(chuàng)業(yè)難，難在哪？"
結(jié)尾："現(xiàn)在點擊加盟通道，你擔心的選址、培訓、物流癥結(jié)，我們準備了138頁化解方案PDF"

核心要在結(jié)尾亮出"解題公式"，像網(wǎng)頁2說的"卒章顯志"才可以讓金主爸爸拍板。

第三式：名句千斤頂

母嬰商品文案試試這么收尾：
"正如龍應臺所說，父母的有效期只有十年。這份輔食食譜電子書，就是我們送給新手媽媽的時光保鮮劑"

找契合品牌調(diào)性的名言，效果堪比在受眾心里裝GPS，網(wǎng)頁4提到的哲理升華就是這一個理。

第四式：行動沖鋒號

公益類軟文如何寫別只會寫"保護境況"，改成：
"看完這篇，現(xiàn)在放下手機，把陽臺那盆蔫了的綠蘿澆透水，拍張照發(fā)群里，前100名送多肉小盆栽"

像網(wǎng)頁7說的，明確的指令能讓轉(zhuǎn)化率翻倍，比空喊口號管用十倍。

第五式：懸念鉤子精

科技商品發(fā)布文案可以這樣玩：
"你以為這就是全部？下周三同一時間，解鎖手機NFC隱藏功能——提醒你設鬧鐘，到時候見分曉"

這種開放式結(jié)尾，就像網(wǎng)頁5說的"留白藝術(shù)"，讓受眾主動追更。

第六式：數(shù)據(jù)沖擊波

美妝軟件好評文案別采用"效果顯著"，換成：
"237位素人實測28天，毛孔縮小0.3mm的數(shù)據(jù)可能不起眼，但她們老公突然多發(fā)的520紅包不會說謊"

網(wǎng)頁6提到的數(shù)據(jù)佐證法，能讓飄渺的效果變成可視化的秤砣。

筆者的血淚閱歷

做了八年文案，發(fā)現(xiàn)好結(jié)尾要像川劇變臉——最后那一下才算是絕活。上周給健身房寫的推文，開頭平平無奇，結(jié)尾用"現(xiàn)在掃碼預約，前臺小姐姐會偷偷告訴你教練的腹肌保養(yǎng)秘籍"，咨詢量當天破百。記住咯，軟文結(jié)尾不是結(jié)束，是受眾行動的起跑線。下次寫文案時，不妨先寫結(jié)尾再補開頭，說不定有驚喜。

標題：客戶總說結(jié)尾太軟？6招寫出勾魂的軟文豹尾

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