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哎，你也許會(huì)問(wèn)："這年頭買個(gè)車咋還搞啥答謝會(huì)？"別急，咱先掰扯明白——現(xiàn)在4S店年底都憋著大招呢！去年我陪老舅參加某品牌的年終趴體，好家伙，現(xiàn)場(chǎng)直接抽了臺(tái)洗衣機(jī)不說(shuō)，核心是真能省下大幾千塊。今兒個(gè)就帶你們扒一扒汽車答謝會(huì)的門道，保準(zhǔn)看完你比銷售顧問(wèn)還懂行！

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年底薅羊毛的正確姿勢(shì)

重點(diǎn)看這三類福利：

1. 簽到就送大禮包（保溫杯、車載吸塵器三件套起步）
2. 試駕領(lǐng)紅包（50-200塊現(xiàn)金直接塞你手里）
3. 訂車抽大獎(jiǎng)（去年某品牌直接送海南雙人游）

舉一個(gè)真實(shí)案例：上個(gè)月朋友在答謝會(huì)上訂了臺(tái)SUV，原本談好的23萬(wàn)，銷售經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)拍板："今天訂車再減5千，送六年免費(fèi)保養(yǎng)！"這波操作直接省了小兩萬(wàn)。

新手必看Q&A

Q：我連駕照都沒(méi)有能去湊熱鬧嗎？
A：太能了！現(xiàn)在店家巴不得你帶七大姑八大姨來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)掃碼關(guān)注就送洗車券，帶人越多禮品越壕。記住要穿鍛煉鞋——去年答謝會(huì)現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)領(lǐng)大米的大媽團(tuán)，生生把地毯踩出個(gè)坑。

Q：不會(huì)砍價(jià)會(huì)不會(huì)被宰？
A：教你個(gè)絕招——盯住"限時(shí)特價(jià)車"。這些車都是廠家直供，價(jià)錢牌直接貼在引擎蓋上，銷售想改價(jià)都沒(méi)權(quán)限。比如說(shuō)某德系品牌答謝會(huì)的特供款，比指導(dǎo)價(jià)低了整整15%。

老司機(jī)才知道的隱藏玩法

1. 錯(cuò)峰簽到：別趕著開(kāi)場(chǎng)去人擠人，下午茶時(shí)段人最少，還能蹭到現(xiàn)烤小蛋糕
2. 組合砍價(jià)：把裝潢禮包折現(xiàn)，再要保養(yǎng)券，最后磨銷售送油卡
3. 拍照留證：銷售承諾的優(yōu)惠一定讓他寫(xiě)在合同備注欄，防止事后扯皮

有個(gè)做汽車銷售的朋友偷偷告訴我，答謝會(huì)當(dāng)天的優(yōu)惠額度都是單獨(dú)審批的。比如說(shuō)平常最多給8千優(yōu)惠，答謝會(huì)當(dāng)天經(jīng)理手里握著1萬(wàn)5的權(quán)限，就看你敢不敢開(kāi)口要。

小編觀點(diǎn)時(shí)間

說(shuō)實(shí)在的，去年我也覺(jué)得答謝會(huì)都是套路。直到親眼看見(jiàn)隔壁桌大姐砍價(jià)砍到銷售經(jīng)理擦汗，最后愣是把30萬(wàn)的車砍到26萬(wàn)還送六年保修，這才信了"年底沖量真放血"的說(shuō)法。提醒各位新手，去之前務(wù)必做好功課，記明晰心儀車型的底價(jià)，到了現(xiàn)場(chǎng)該出手時(shí)就出手——過(guò)了這村可就沒(méi)這店啦！

標(biāo)題：年底了，買車客戶到底能得到啥實(shí)惠？

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