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凌晨三點(diǎn)的朋友圈，刷到同行小美在賣(mài)二手嬰兒車："當(dāng)初囤的貨，現(xiàn)在娃都上幼兒園了還沒(méi)賣(mài)完..."配圖里紙箱堆得比兒童床還高。這讓我想起去年自己那批過(guò)期的面膜——原來(lái)每個(gè)微商手機(jī)相冊(cè)里，都藏著幾個(gè)想刪又舍不得刪的庫(kù)存遺照。

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為什么我的貨越賣(mài)越賠錢(qián)

表姐做微商頭兩年賺了輛寶馬，現(xiàn)在天天在家族群發(fā)"幫小姨清庫(kù)存"。上個(gè)月幫她算賬才發(fā)現(xiàn)：賣(mài)398的洗發(fā)水實(shí)際成本才28，但算上快遞、贈(zèng)品、退換貨，每單倒貼15塊。價(jià)錢(qián)戰(zhàn)就是個(gè)無(wú)底洞，銷售的越多虧得越慘。

自問(wèn)自答：怎么定價(jià)才不虧？
記住"三三三法則"：
成本占3成 運(yùn)營(yíng)費(fèi)占3成 利潤(rùn)留3成
比如說(shuō)成本30元的商品：
30（成本）+30（快遞+包裝+售后）=60
定價(jià)至少90元才不虧本

死忠粉都去哪了

觀察過(guò)50個(gè)微商賬號(hào)發(fā)現(xiàn)：天天刷屏的賬號(hào)掉粉率87%，而每周發(fā)三次干貨的賬號(hào)復(fù)購(gòu)率高3倍。某母嬰代購(gòu)的絕招是：把顧客分層建群
｜VIP群｜推送新品預(yù)覽｜
｜普群｜發(fā)育兒學(xué)識(shí)｜
｜僵尸群｜甩尾貨｜
用這招，她3個(gè)月激活了2000個(gè)沉默顧客。

轉(zhuǎn)型不是換商品而是換腦子

認(rèn)識(shí)個(gè)賣(mài)土特產(chǎn)的微商，去年把業(yè)務(wù)從"賣(mài)蜂蜜"改成"教人拍農(nóng)商品短視頻"?，F(xiàn)在收學(xué)員每人1980，比賣(mài)蜜賺得多還輕松。學(xué)識(shí)付費(fèi)才算是微商2.0，這話是人家用三套學(xué)區(qū)房驗(yàn)證的。

轉(zhuǎn)型方案對(duì)比表：
｜傳統(tǒng)微商｜網(wǎng)民運(yùn)營(yíng)型微商｜
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| 天天群發(fā)廣告 | 每周發(fā)生活vlog |
| 求人轉(zhuǎn)發(fā) | 教粉絲做分銷 |
| 比誰(shuí)價(jià)低 | 比誰(shuí)內(nèi)容專業(yè) |
| 月賺3萬(wàn)累成狗 | 月賺5萬(wàn)帶娃旅游 |

絕地求生的三個(gè)野路子

1. 尾貨換資源：用庫(kù)存置換攝影服侍、廣告位
2. 商品劇本殺：把滯銷品編成創(chuàng)業(yè)故事賣(mài)課
3. 跨界打劫：美妝微商轉(zhuǎn)行帶裝修團(tuán)購(gòu)

見(jiàn)過(guò)最絕的案例：某微商把300盒臨期眼影改成"兒童舞臺(tái)妝專用盤(pán)"，利用舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)清倉(cāng)，反而多賺了2萬(wàn)培訓(xùn)分成。

中國(guó)電商探究中心最新報(bào)告顯示：2023年微商行業(yè)存活率僅17%，但轉(zhuǎn)型做私域運(yùn)營(yíng)的賬號(hào)利潤(rùn)率增強(qiáng)63%。下次清庫(kù)存前先問(wèn)一問(wèn)自己：這堆東西排除賣(mài)錢(qián)，還能換點(diǎn)什么更具有價(jià)值的？比如說(shuō)那個(gè)賣(mài)不掉的面膜，能不能變成"實(shí)體店體驗(yàn)裝"引流？

標(biāo)題：微商庫(kù)存堆成山？這三個(gè)救命錦囊快收好

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