你是不是常常寫廣告寫到一半就被受眾劃走？或明明商品超棒，寫出來卻像仿單？別慌！上個(gè)月有個(gè)開奶茶店的小伙，用三篇軟文把月銷售額從200杯拉到2000杯，你猜他用了什么邪門操作？

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一、為什么你寫的像廣告？

先來看一個(gè)對(duì)比：

• 硬廣寫法："XX奶茶，選用新西蘭奶源"
• 軟文的寫法："開店的第7天，衛(wèi)生局突然上門查了奶精"
  看出來沒？故事感才算是軟文的命門。有個(gè)做健身教練的朋友更絕，寫《我從不敢讓學(xué)員喝奶茶》，全程沒提自家代餐粉，結(jié)局后臺(tái)咨詢擠爆服侍器。

常見翻車現(xiàn)場(chǎng)：

1. 開頭就放商品圖（跟相親第一次見面就亮存款一樣傻）
2. 數(shù)據(jù)堆砌像年報(bào)（受眾是來看故事不是來考試的）
3. 結(jié)尾突然甩鏈接（就像電影播到高潮插播廣告）

二、把賣點(diǎn)變成癢點(diǎn)

舉一個(gè)栗子：賣凈水器的別寫"五層過濾"，改成"住了三年才知道，水龍頭流出的不是水垢是腎結(jié)石"。這招我見某家電品牌用過，直接把咨詢量干到同行三倍。

三個(gè)必殺技：

1. 用癥結(jié)替代功能（不說"手機(jī)待機(jī)30天"，改問"常常出差怎么擺脫充電焦慮？"）
2. 讓數(shù)據(jù)會(huì)說話（"87%的女生不懂洗面奶要分早晚"比"買一送一"管用）
3. 把商品藏進(jìn)化解方案（教你怎么選四件套，最后帶出自家商品）

去年有個(gè)做寢具的顧客，寫了篇《五星級(jí)酒店床品采購(gòu)內(nèi)幕》，閱讀量破10萬+，評(píng)論區(qū)全是"求同款"。

三、讓受眾自己找答案

有深度的軟文編寫什么是軟文樣？看這一個(gè)案例：某母嬰號(hào)寫《寶寶濕疹護(hù)理血淚史》，全程沒提潤(rùn)膚霜，結(jié)局文章結(jié)尾被追問品牌問到置頂。

教你個(gè)野路子：

1. 開頭埋鉤子（"2023年6月5日凌晨3點(diǎn)，我刪掉了所有美顏軟件"）
2. 中間造沖突（試了10種方法都失敗）
3. 結(jié)尾留白（突然出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)但不細(xì)說）

有個(gè)做攝影培訓(xùn)的哥們，寫《給網(wǎng)紅拍了三年照，我開始討厭完美》，評(píng)論區(qū)炸出200+條"求教程"。記?。?strong>好奇心是比點(diǎn)擊率更值錢的東西。

干了八年文案的老油條說一句掏心窩的話：好軟文不是寫出來的，是設(shè)計(jì)出來的。下次動(dòng)筆前，先拿張紙畫個(gè)情緒曲線圖，把廣告詞埋在高潮后的回落處。就像吃重慶火鍋，辣得冒汗時(shí)遞上冰鎮(zhèn)酸梅湯——這時(shí)候推啥都有人買單。最后甩個(gè)絕招：把爆款文案范文打印出來，用紅筆圈出所有商品詞，保準(zhǔn)你會(huì)發(fā)現(xiàn)植入點(diǎn)都在受眾最爽的時(shí)刻。

標(biāo)題：怎樣把廣告寫成軟文？3招讓讀者追著你要鏈接

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