你是不是也碰到過這種情況？找本地工作室報(bào)價(jià)，一篇推文從300到3000都有；號(hào)稱包月服侍，結(jié)局發(fā)出來的文章閱讀量還沒你家店鋪客流量多。上個(gè)月我朋友在揭陽開糖水店，花五千塊做新聞營銷，最后只帶來三單生意——今天就帶你拆解這里面的定價(jià)門道。

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定價(jià)亂象對(duì)照表

先看這兩個(gè)案例就明白水多深：

重點(diǎn)來了：揭陽某腸粉店老板實(shí)測(cè)發(fā)現(xiàn)，按轉(zhuǎn)化付費(fèi)的軟文成本比包月低60%。他們現(xiàn)在只給帶來開銷者到店的推文付費(fèi)，單個(gè)獲客成本控制在8塊錢以內(nèi)。

成本拆解四象限

跟本地頭部MCN機(jī)構(gòu)主管喝酒套出來的公式：

1. 內(nèi)容成本：文案+圖片拍攝（占30%）
2. 渠道成本：本地號(hào)投放+朋友圈廣告（占50%）
3. 數(shù)據(jù)優(yōu)化：閱讀量維護(hù)+評(píng)論互動(dòng)（占15%）
4. 意外支出：臨時(shí)加推+緊急撰改（占5%）

榕城區(qū)某服飾店去年曝光個(gè)大坑——簽合同沒注明撰改次數(shù)，結(jié)局光改稿就多花兩千。現(xiàn)在聰明老板都需要求寫明"免費(fèi)撰改不超過3次"。

砍價(jià)必備三件套

東山夜市擺攤的陳姐教我的絕招：
1 要近期真實(shí)案例（帶詳細(xì)數(shù)據(jù)那種）
2 查發(fā)布賬號(hào)的真實(shí)粉絲量（第三方平臺(tái)可查）
3 談分成合作（比如說帶來開銷抽成5%）

她家牛肉丸店用這一個(gè)方法，把原本8000塊的推廣費(fèi)砍到3000預(yù)付+5%流水提成，首月就多賺1.2萬營業(yè)額。

報(bào)價(jià)單里的隱藏陷阱

去年幫朋友審合同時(shí)發(fā)現(xiàn)的貓膩：

• "全平臺(tái)分發(fā)"可能包括僵尸號(hào)
• "原創(chuàng)保障"有時(shí)是機(jī)器洗稿
• "數(shù)據(jù)報(bào)告"也許只有閱讀量截圖
• "長期維護(hù)"可能只是自動(dòng)回復(fù)

現(xiàn)在懂行的人都會(huì)要求寫明：
必須包括3個(gè)本地萬人以上公眾號(hào)
提供帶開銷者手機(jī)尾號(hào)的到店核銷記錄

突然想到個(gè)核心點(diǎn)：揭陽本地有個(gè)"中介軟文成功案例"群體，專門倒賣二手推廣資源。他們手上常有閑置檔期，能拿到官方價(jià)6折的坑位。不過要找靠譜的得靠熟人介紹，上次某奶茶店老板就利用菜商圈阿姨牽線，省下六千多預(yù)算。

對(duì)了！最近發(fā)現(xiàn)很多商家開始用短視頻探店替代傳統(tǒng)軟文，成本差不多但轉(zhuǎn)化率高3倍。要我說，下次談價(jià)錢時(shí)不妨要求捆綁拍攝15秒短視頻，反正現(xiàn)在剪輯師都是批量生產(chǎn)，加量不加價(jià)才算是王道。

標(biāo)題：揭陽軟文營銷怎么定價(jià)？三個(gè)訣竅不吃虧

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