你有沒有發(fā)現(xiàn)，朋友圈里那些明晃晃的廣告貼，點(diǎn)贊總是少得可憐？去年某高端奶粉品牌砸200萬(wàn)做推廣，結(jié)局評(píng)論區(qū)都在討論代言人戴的假睫毛。今天咱們就聊透，新手軟文寫作到底該從哪個(gè)角度切入才不招人嫌。

傳統(tǒng)角度為什么失靈了？

上周幫開火鍋店的老張改文案，原稿寫著"本店采用重慶空運(yùn)牛油"。我問他："開銷者是來吃牛油還是涮毛肚？"后來改成"試了38種辣椒后，我終于找到讓丈母娘閉嘴的配方"，當(dāng)月到店率翻倍。

記住三個(gè)避雷針：

• 別當(dāng)商品復(fù)讀機(jī)——參數(shù)留給仿單，你要講參數(shù)帶來的轉(zhuǎn)變
• 慎用潛在顧客畫像——沒人覺得自己屬于"25-35歲都市女性"
• 少用最高級(jí)形容詞——"極致體驗(yàn)"聽著像詐騙電話

有個(gè)反常識(shí)數(shù)據(jù)：帶具體熱度描述的食品文案轉(zhuǎn)化率比"鮮香美味"高47%。比如說"湯底滾到第9分鐘時(shí)，毛肚邊會(huì)翹起小卷邊"這種細(xì)節(jié)才算是殺手锏。

五個(gè)鮮有人用的切題角度

先看對(duì)比案例：

去年有個(gè)做穩(wěn)妥座椅的品牌，把推廣重點(diǎn)從"防撞測(cè)試"改成"孩子哭鬧時(shí)單手也能扣牢"，轉(zhuǎn)化率直接飆升210%。把商品變成生活故事的化解方案才算是王道。

自問自答環(huán)節(jié)

Q：必須找網(wǎng)民痛點(diǎn)嗎？
A：痛點(diǎn)早被挖爛了！試試找"癢點(diǎn)"。比如說防曬霜廣告不說防黑，改說"閨蜜以為我打了美白針"，這種暗爽感更抓人。

Q：怎么把普通商品寫出花？
A：學(xué)學(xué)那個(gè)賣拖把的文案："自從用它，老公擦地比廣場(chǎng)舞還主動(dòng)"。商品還是那個(gè)商品，但切入了家室權(quán)力關(guān)系的趣味觀察。

Q：專業(yè)領(lǐng)域怎么軟化？
A：金融商品別講年化收益率，改說"這利息夠每周請(qǐng)保潔阿姨"。某基金公司用"收益=奶茶自由"的算法，年輕客群增長(zhǎng)300%。

最近發(fā)現(xiàn)個(gè)有趣現(xiàn)象：帶時(shí)間刻度的文案更加容易破圈。有個(gè)賣頸椎按摩儀的寫到"第3次采用后，老板說我開會(huì)翻白眼次數(shù)少了"，這條內(nèi)容被轉(zhuǎn)發(fā)了2.3萬(wàn)次。數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，文案里出現(xiàn)"第X次"這一類序數(shù)詞，網(wǎng)民閱讀完成率增強(qiáng)58%。

所以啊，軟文寫作真不是玩文字游戲，而是給人提供值得傳播的社交貨幣。那些被你嫌棄的雞毛蒜皮，可能就是打開商圈的金鑰匙。就像我認(rèn)識(shí)的那個(gè)文案大神說的："好軟文要讓受眾覺得轉(zhuǎn)發(fā)后能顯得自己更懂生活，而非更愛廣告。"

標(biāo)題：新手寫軟文該從哪個(gè)刁鉆角度切題？

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