你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，同樣賣(mài)商品，為什么有人用電臺(tái)廣告能讓聽(tīng)眾追著問(wèn)購(gòu)物渠道，有人砸錢(qián)卻像往大海扔石子？今天咱們就掰開(kāi)了揉碎了講講，電臺(tái)稿范文推廣到底藏著什么門(mén)道。

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黃金時(shí)段不是萬(wàn)能鑰匙

去年有個(gè)賣(mài)老年鞋的案例特有意思。老板非要在早高峰投廣告，結(jié)局花了大價(jià)錢(qián)沒(méi)啥水花。后來(lái)調(diào)整到早上5點(diǎn)半的《戲曲頻道》，好家伙，三個(gè)月銷(xiāo)售額翻了三倍！重點(diǎn)來(lái)了：選時(shí)段得看目的群體的生物鐘。

操作指南：

• 家室主婦：早上9點(diǎn)做家務(wù)時(shí)
• 上班族：下班堵車(chē)時(shí)段（17:30-18:30）
• 失眠人群：凌晨情感節(jié)目（23點(diǎn)后）

有個(gè)坑得提醒：千萬(wàn)別信電臺(tái)給的"黃金時(shí)段"套餐，要自己蹲點(diǎn)聽(tīng)一周。比如說(shuō)早高峰大家都在趕路，聽(tīng)廣告左耳進(jìn)右耳出，不如深夜談心節(jié)目效果來(lái)得實(shí)在。

聲音比文字更會(huì)撓人

去年有個(gè)賣(mài)頸椎按摩儀的案例特絕。他們沒(méi)直接說(shuō)商品參數(shù)，而是找了位播音員用沙啞的嗓子說(shuō)："每天低頭12小時(shí)，你的脖子正在報(bào)警..."背景音是咔咔的頸椎轉(zhuǎn)動(dòng)聲。結(jié)局當(dāng)天客服電話(huà)就被打爆了。

聲音三板斧：

1. 播音員聲音要能讓人腦補(bǔ)畫(huà)面（煙嗓、氣泡音）
   2 背景音要制造沉浸感（雨聲、鍵盤(pán)敲擊聲）
   3 留白要夠狠（突然3秒靜音反而讓人豎起耳朵）

記住啊，電臺(tái)是純聽(tīng)覺(jué)戰(zhàn)場(chǎng)。我見(jiàn)過(guò)最狠的案例是賣(mài)蟑螂藥的，廣告里放蟑螂爬行的聲音，聽(tīng)得人渾身起雞皮疙瘩，效果反而奇好。

植入要軟得像棉花糖

有個(gè)賣(mài)奶粉的品牌特聰明。他們?cè)谟齼汗?jié)目里設(shè)計(jì)了個(gè)環(huán)節(jié)：專(zhuān)家接聽(tīng)新手媽媽電話(huà)時(shí)，"順便"提到："像這位媽媽說(shuō)的睡眠癥結(jié)，其實(shí)跟寶寶消化吸收有關(guān)..."然后自然引出奶粉成分。這招比直接念廣告詞高明十倍！

軟植入段位對(duì)照表：

重點(diǎn)來(lái)了！千萬(wàn)別讓主持人說(shuō)"本品如何好"，要偽裝成文章的一小部分。有個(gè)賣(mài)洗衣液的案例，主持人聊穿搭時(shí)說(shuō)："衣服再好看，領(lǐng)口發(fā)黃也白搭"，然后引出商品特性，這才算是高階玩法。

我現(xiàn)在算是明白了，電臺(tái)廣告想有效果，得把自己偽裝成節(jié)目?jī)?nèi)容。就像你去菜商圈買(mǎi)菜，攤主直接推銷(xiāo)不如旁邊大媽夸一句"這菜我天天買(mǎi)"來(lái)得管用。下次你再聽(tīng)電臺(tái)廣告，不妨留心人家是怎么把賣(mài)貨消息藏進(jìn)閑話(huà)家常里的，保準(zhǔn)能學(xué)到不少野路子。對(duì)了，最近聽(tīng)說(shuō)有人用方言播廣告效果賊好，你們覺(jué)得這招能火嗎？

標(biāo)題：新手如何做好電臺(tái)軟文推廣？

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