您是不是常常刷到同行曬出爆滿的營(yíng)業(yè)視頻，低頭看一看自家空蕩蕩的卡座，心里直打鼓？去年我認(rèn)識(shí)個(gè)90后姑娘，接手倒閉清吧三個(gè)月，靠三條朋友圈文案把周末上座率從30%拉到160%。今天咱們就掰扯掰扯，讓年輕人搶著打卡的清吧推廣到底藏著什么玄機(jī)。

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為什么你的促銷活動(dòng)沒人理？

先看兩家清吧的真實(shí)對(duì)比：
A店："全場(chǎng)酒水買一送一"
B店："存酒服侍上線：沒喝完的初戀味道我們幫你冰著"
結(jié)局B店活動(dòng)期間新增顧客是A店的5倍，還上了同城熱搜。

癥結(jié)出在這兒：

• 95后要的不是便宜，是情緒價(jià)值
• 00后拒絕被推銷，但愿意為儀式感買單
• 打工人需要的不是酒，是暫時(shí)斷電的借口

三招讓開銷者變成自來水

1. 把酒單寫成微型小說

朋友開的清吧最火的不是招牌特調(diào)，而是叫"前任快遞"的酒——點(diǎn)單附送明信片，寫完投入店門口的紅色郵筒。三個(gè)月收到700多封未寄出的信，成了天然廣告牌。

改造案例：
普通版"莫吉托套餐88元"
爆款版"周三限定：喝完這杯敢給暗戀的人發(fā)消息"

2. 讓燈光當(dāng)隱形銷售

有個(gè)清吧老板發(fā)現(xiàn)，靠近落地窗的座位自拍率最高?，F(xiàn)在每晚七點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)調(diào)暗其他地域燈光，僅留窗邊三桌的光源，這三個(gè)坐標(biāo)得提前三天預(yù)定。

3. 締造多次轉(zhuǎn)載契機(jī)

最成功的案例是某清吧推出"聲音存酒"服侍：存酒時(shí)錄段話，下次來店播放才可以取出。結(jié)局80%開銷者取酒時(shí)都會(huì)拍小視頻，抖音相關(guān)話題播放量破億。

千萬別踩的五個(gè)深坑

1. 跟風(fēng)網(wǎng)紅裝飾（滿墻酒瓶燈早過時(shí)了，現(xiàn)在流行錯(cuò)位時(shí)空風(fēng)）
2. 亂用互聯(lián)網(wǎng)熱梗（強(qiáng)行玩梗像中年大叔跳女團(tuán)舞）
3. 忽視氣味營(yíng)銷（木質(zhì)香比廉價(jià)香薰更能留住客人）
4. 死磕商品原料（年輕人分不清單一麥芽和調(diào)和威士忌）
5. 只做夜間生意（下午三點(diǎn)的咖啡套餐反而增強(qiáng)晚餐客流）

上周去考察新開的社區(qū)清吧，發(fā)現(xiàn)老板在每張桌子下藏了手寫便簽。有個(gè)女孩找到"今晚的月亮值回打車費(fèi)"的紙條，拍照發(fā)小紅書獲贊2萬。你看，現(xiàn)在經(jīng)商得學(xué)會(huì)把廣告做成彩蛋，讓開銷者自己挖寶似的傳播。下次設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)，不妨先問自己：這一個(gè)創(chuàng)意值得讓人放下手機(jī)抬頭聊天嗎？

標(biāo)題：新手開清吧怎么讓顧客主動(dòng)發(fā)朋友圈？

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