你是不是常常納悶——明明商品不錯(cuò)，為啥開(kāi)銷(xiāo)者總在門(mén)口轉(zhuǎn)兩圈就走了？上周幫朋友改造他的奶茶店時(shí)，我拿著客流統(tǒng)計(jì)表給他看：早上10點(diǎn)這一個(gè)黃金時(shí)段，35個(gè)人路過(guò)，進(jìn)店的才7個(gè)。癥結(jié)就出在...（壓低聲音）店面裝修壓根沒(méi)戳中開(kāi)銷(xiāo)者的癢點(diǎn)?。?/p>

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一、店鋪門(mén)面就是會(huì)說(shuō)話(huà)的廣告牌

上周三在萬(wàn)達(dá)逛街，突然被一家手工皂店吸引。猜猜為啥？他們櫥窗里擺著個(gè)透明操作臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)演示皂基融化、調(diào)香的全過(guò)程。隔著玻璃都能聞到薰衣草香，五個(gè)路過(guò)的姑娘全進(jìn)去了。

門(mén)面設(shè)計(jì)的三個(gè)雷區(qū)千萬(wàn)別踩：

1. 燈光暗得像密室逃脫——特別是餐飲店，暖黃光比慘白日光燈親和力高68%
2. 招牌字小得要用望遠(yuǎn)鏡——字體高度最少要比門(mén)頭高度的1/3
3. 促銷(xiāo)海報(bào)貼成牛皮癬——重點(diǎn)消息永遠(yuǎn)不要超過(guò)3條

記得上個(gè)月路過(guò)步行街那家女裝店嗎？他們把當(dāng)季主打的碎花裙直接穿在模特身上，配著"試穿免費(fèi)拍寫(xiě)真"的立牌。我親眼看見(jiàn)三個(gè)閨蜜組輪流在試衣鏡前自拍了半小時(shí)。

二、空間布局藏著留客密鑰

朋友的奶茶店原先操作臺(tái)正對(duì)大門(mén)，結(jié)局開(kāi)銷(xiāo)者排隊(duì)時(shí)直接把入口堵死。我們調(diào)轉(zhuǎn)方向后，騰出了能擺兩張高腳凳的空間?，F(xiàn)在?？吹叫」媚镞吅冗呅迗D，無(wú)形中成了活廣告。

黃金三角區(qū)怎么擺：

• 收銀臺(tái)要可以看到全場(chǎng)——但別正對(duì)大門(mén)漏財(cái)
• 熱銷(xiāo)品放在右手邊貨架——人流自然走向的奧秘
• 留出1.2米寬通道——兩人并肩走不擁擠的秘訣

說(shuō)到這兒想起個(gè)趣事。去年幫烘焙店設(shè)計(jì)時(shí)，故意在展示柜前做了個(gè)凹陷區(qū)。結(jié)局常有大媽站著挑點(diǎn)心，后面的人流就被截住了。后來(lái)加了條"現(xiàn)烤點(diǎn)心5分鐘出爐"的LED跑馬燈，剎那把人流變成活廣告。

三、小心機(jī)裝飾增強(qiáng)30%復(fù)購(gòu)率

觀(guān)察過(guò)便利店的冰柜嗎？為什么飲料總是按顏色漸變排列？視覺(jué)探究顯示，規(guī)律排列能加強(qiáng)18%的購(gòu)物欲。我在朋友的奶茶杯陳列架上加了漸變色卡，周銷(xiāo)售額真的漲了兩成。

低成本改造妙招：

1. 香味營(yíng)銷(xiāo)：咖啡店用現(xiàn)磨豆香，書(shū)店適合雪松木香
2. 背景音揀選：快銷(xiāo)店要?jiǎng)痈幸魳?lè)，家居店適合白噪音
3. 觸感設(shè)計(jì)：童裝店擺毛絨玩具，數(shù)碼店放體驗(yàn)機(jī)

最近特別迷一家書(shū)店的巧思——他們?cè)陴B(yǎng)生書(shū)籍區(qū)掛了套針灸穴位圖，旁邊擺著按摩錘。上次看見(jiàn)個(gè)大伯邊翻書(shū)邊敲肩膀，最后買(mǎi)了本書(shū)還帶走了兩個(gè)按摩器。

改造店鋪就像談戀愛(ài)，得知道對(duì)方想要些什么。上次給炸雞店加了個(gè)"拍照墻"，現(xiàn)在每天抖音能刷到五六個(gè)帶定位的打卡視頻。記住，好裝修不是砸錢(qián)堆物質(zhì)，而是用細(xì)節(jié)講故事。先從換一個(gè)燈光開(kāi)始試試？保準(zhǔn)下周就能看見(jiàn)開(kāi)銷(xiāo)者在店里自拍發(fā)朋友圈啦！

標(biāo)題：新手必看！三招搞定店鋪裝修，讓顧客進(jìn)門(mén)就不想走

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