你有沒有發(fā)現(xiàn)，同樣是找明星帶貨，有的品牌能賣斷貨，有的卻被罵上熱搜？去年某女星代言酸奶翻車的事還記得吧？評(píng)論區(qū)簡(jiǎn)直成了段子手大賽現(xiàn)場(chǎng)。這事兒讓我琢磨了好久，終于搞明白明星新聞標(biāo)題不是請(qǐng)個(gè)大咖站臺(tái)就行，里頭門道多著呢。

明星怎么選才不踩雷？
先說說我朋友公司的慘痛教訓(xùn)。他們花200萬請(qǐng)了位頂流小生，結(jié)局商品銷售額只漲了3%，還被粉絲吐槽"割韭菜"。后來才懂，選明星得看三個(gè)匹配度：氣質(zhì)要像你家商品，粉絲群體得買得起，人設(shè)不能有潛在風(fēng)險(xiǎn)。舉一個(gè)例子，某母嬰品牌找奧運(yùn)冠軍當(dāng)大使，轉(zhuǎn)化率比請(qǐng)流量小花高出5倍，為啥？媽媽們更信得過踏實(shí)靠譜的形象啊。

商品怎么塞進(jìn)故事里？
千萬別讓明星干巴巴念廣告詞！某國(guó)貨彩妝的做法值得學(xué)：讓代言人拍"化妝翻車"vlog，故意把眼線畫歪再補(bǔ)救，自然帶出商品特點(diǎn)。還有更絕的，有個(gè)智能手表品牌，把明星拍戲時(shí)的健身花絮剪成紀(jì)錄片，手表數(shù)據(jù)全程展示，這種軟植入讓預(yù)售量漲了8倍。記住，受眾愛看的是"真實(shí)采用"，不是硬推銷。

粉絲金融怎么玩出花？
追星女孩的能量超乎想象。有個(gè)零食品牌搞了個(gè)神操作：讓明星設(shè)計(jì)定制包裝，粉絲購(gòu)物滿299元能解鎖獨(dú)家語(yǔ)音祝福。結(jié)局三天賣空倉(cāng)庫(kù)，還上了微博熱搜。還有個(gè)更聰明的，某手機(jī)品牌把新品試用會(huì)辦成粉絲見面會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)收集改進(jìn)建議，最后把粉絲ID刻在限量版手機(jī)背面，這招直接把路人粉變死忠粉。

翻車了怎么救場(chǎng)？
說個(gè)教科書級(jí)案例。某男星代言護(hù)膚品被扒成分虛假，品牌方連夜出檢測(cè)報(bào)告，同時(shí)讓明星素顏直播做測(cè)驗(yàn)，當(dāng)場(chǎng)用商品卸半張臉對(duì)比。危機(jī)變轉(zhuǎn)機(jī)，銷售額不降反升15%。核心就是反應(yīng)要快，態(tài)度要誠(chéng)懇，最好能讓明星親自下場(chǎng)互動(dòng)。

預(yù)算不夠怎么辦？
別以為小公司玩不起明星營(yíng)銷。有個(gè)初創(chuàng)面膜品牌，只花5萬請(qǐng)腰部演員拍"深夜護(hù)膚日記"，利用抖音挑戰(zhàn)賽引爆話題。還有個(gè)更省的，找過氣歌手翻唱經(jīng)典老歌，歌詞里巧妙植入商品，成本不到2萬，播放量破千萬。記住，創(chuàng)意比砸錢更為重要。

最近幫個(gè)顧客策劃明星新聞標(biāo)題，本來他們非要請(qǐng)影帝，我硬是勸住換了位健身博主。結(jié)局呢？轉(zhuǎn)化率比預(yù)期高40%，出于目的開銷者都是愛鍛煉的年輕人。這事兒讓我想明白個(gè)理兒：明星新聞標(biāo)題就像談戀愛，光看臉沒用，得找適合的人過日子。下次你再琢磨請(qǐng)誰代言時(shí)，先問一問自己：這明星假若你家親戚，你會(huì)買他推薦的東西嗎？

標(biāo)題：明星軟文吸睛術(shù)：三招讓流量變銷量

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