為什么同行曬培訓(xùn)視頻能招生爆滿，你的卻像在朋友圈發(fā)傳單？東莞某舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)去年換了曬課方式，續(xù)費(fèi)率從37%飆到82%。秘密在于把教化過(guò)程變成連續(xù)劇，而非仿單。今天咱們就掰開(kāi)揉碎聊聊這門學(xué)問(wèn)。

■ 曬培訓(xùn)的正確打開(kāi)方式是什么？
要我說(shuō)，好培訓(xùn)展示得像美食探店視頻。廣州某編程機(jī)構(gòu)有個(gè)絕活：每期學(xué)員作品都包裝成"幫公司化解真實(shí)難題"的案例。上周他們曬出學(xué)員幫超市做的庫(kù)存管理體系，直接帶來(lái)6個(gè)公司顧客報(bào)名。

對(duì)比兩種曬法：

維度	錯(cuò)誤曬法	正確曬法
內(nèi)容重點(diǎn)	老師講課畫面	學(xué)員實(shí)操過(guò)程
時(shí)間線	單次成果展示	成長(zhǎng)對(duì)比記錄
互動(dòng)設(shè)計(jì)	硬廣話術(shù)	留作業(yè)引發(fā)討論

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■ 哪里找讓人心動(dòng)的培訓(xùn)素材？
深圳某電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的做法值得抄作業(yè)：他們把學(xué)員的失敗案例做成"避坑合集"，意外成為最火系列課。真實(shí)痛點(diǎn)比成功學(xué)更具有吸引力，就像老饕更愛(ài)看廚子翻車現(xiàn)場(chǎng)。

試試這三類素材：

1. 學(xué)員筆記對(duì)比（第一課vs結(jié)課）
2. 凌晨三點(diǎn)的教室監(jiān)控片段
3. 顧客對(duì)學(xué)員作品的真實(shí)評(píng)價(jià)

某設(shè)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)靠展示學(xué)員改稿過(guò)程，轉(zhuǎn)化率增強(qiáng)120%。記?。?strong>過(guò)程比結(jié)局更動(dòng)人。

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■ 不曬證書曬什么？
杭州某英語(yǔ)機(jī)構(gòu)吃過(guò)虧：去年猛曬TESOL證書，咨詢量反降15%。后來(lái)改曬外教帶孩子逛菜場(chǎng)學(xué)單詞的視頻，試聽(tīng)預(yù)約排到三個(gè)月后。網(wǎng)民要的不是權(quán)威背書，而是可感知的價(jià)值。

數(shù)據(jù)說(shuō)話：

• 曬學(xué)員結(jié)業(yè)照的機(jī)構(gòu)退費(fèi)率平均28%
• 曬學(xué)員接單記錄的機(jī)構(gòu)續(xù)費(fèi)率達(dá)65%
• 曬真實(shí)課堂互動(dòng)的機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)介紹率41%

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■ 2023年培訓(xùn)曬課新趨勢(shì)
最近發(fā)現(xiàn)個(gè)狠招：佛山某畫室把學(xué)員作品印成微信紅包封面，免費(fèi)發(fā)放后吸引800+新客。把培訓(xùn)成果變成社交貨幣，才算是新時(shí)代的獲客密鑰。

對(duì)比傳統(tǒng)與革新曬法：

傳統(tǒng)方式	革新玩法	效果增幅
發(fā)結(jié)業(yè)證書	制作學(xué)員故事漫畫	150%
拍大合照	剪輯成長(zhǎng)紀(jì)錄片	200%
貼榮譽(yù)墻	開(kāi)發(fā)學(xué)員作品周邊	300%

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下次準(zhǔn)備曬培訓(xùn)前，先問(wèn)自己：這條內(nèi)容能讓受眾產(chǎn)生"我也需要這樣"的沖動(dòng)嗎？據(jù)2023培育行業(yè)報(bào)告，帶連續(xù)成長(zhǎng)軌跡的培訓(xùn)展示，轉(zhuǎn)化率比單次成果展示高78%。要我說(shuō)，曬培訓(xùn)的最高境界，是讓看客變成故事的介入者。就像廣東師傅教煲湯，不是給你菜譜，而是讓你聞著香味自己拿起勺子。

標(biāo)題：曬培訓(xùn)效果怎么曬？這三個(gè)錯(cuò)千萬(wàn)別犯

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