"超市貨架最底層的筆，憑啥在抖音賣斷貨？"去年雙十一，晨光優(yōu)品系列中性筆單日爆賣50萬支，這一個成立三十多年的老牌子突然在年輕人中間翻紅。今天咱們就扒一扒，晨光是怎么用五毛錢成本的軟文，撬動千萬級流量的？

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晨光的老套路為啥突然好使了？

三年前差點(diǎn)被吐槽"土味文具"的晨光，這兩年突然開掛。先看組數(shù)據(jù)對比：

最絕的是那個"高考錦鯉筆"企劃——把筆桿做成半透明漸變色，文案寫"筆芯里藏著985大學(xué)的空氣"。結(jié)局家長群瘋傳，生產(chǎn)線連夜三班倒都趕不上訂單。

學(xué)生黨為啥主動當(dāng)自來水？

拆解了他們?nèi)齻€邪門操作：

1. 錯版營銷：故意把"逢考必過"印歪0.5毫米，引發(fā)全網(wǎng)找茬
2. 殘次品拍賣：把輕微瑕疵品掛閑魚，配文案"世界上沒有完美的人"
3. 文具盲盒：在筆桿里藏微縮課本，集齊七科召喚免單券

鄭州有個高二女生，為了湊齊物理課本盲盒，買了47支筆。晨光客服還給她頒了個"最執(zhí)著潛在顧客獎"，這事在貼吧被討論了兩千多層樓。

聯(lián)名款憑啥越貴越好賣？

看這組價錢對比就懂了：

• 普通款：3元/支
• 故宮聯(lián)名：19.9元/支
• 航天紀(jì)念款：39元/支（帶火箭造型筆帽）

最騷的是敦煌聯(lián)名款，每支筆附贈壁畫修復(fù)體驗(yàn)裝。小紅書上有妹子曬出用修復(fù)物質(zhì)做美甲，硬是把文具玩成時尚單品。晨光商圈部的人估計(jì)半夜都需要笑醒——這可比找KOL便宜多了。

怎么用五毛錢撬動百萬流量？

他們的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)有套祖?zhèn)髅胤剑?/p>

1. 埋梗：在筆芯上印"用完這支就去表白"
2. 造戲：給橡皮擦寫商品故事《橡皮的100次重生》
3. 蹭熱點(diǎn)：神舟發(fā)射時推出"太空失重筆"（其實(shí)是彈簧筆）

記得有支筆的仿單上寫："本商品經(jīng)3000次摔落測試，比你的愛情更耐造。"這種文案學(xué)生黨能不截圖轉(zhuǎn)發(fā)？

本人觀點(diǎn)時間

在廣告圈混了十年，我算是看明白了——晨光壓根不是在賣文具，他們賣的是青春期的情緒價值。那些藏在筆桿里的小心機(jī)，比什么品牌slogan都管用。下次做營銷別老想著砸錢，學(xué)學(xué)人家在橡皮擦上印句"擦去錯誤，不是回憶"，這境界，活該人家賺錢。

標(biāo)題：晨光文具怎么把2塊錢的筆賣成網(wǎng)紅？

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