你知道嗎？上周某商場(chǎng)辦母親節(jié)活動(dòng)，最后半小時(shí)發(fā)生件怪事——化妝品柜臺(tái)擠滿男性，抓著眼霜問(wèn)柜姐：“這一個(gè)能擦掉我媽的魚(yú)尾紋不？”原來(lái)都是看活動(dòng)快結(jié)束來(lái)?yè)炻┑恼煞騻儭＝裉煸蹅兙蛠?lái)盤(pán)盤(pán)，這些活動(dòng)結(jié)束后的隱藏彩蛋，可比促銷(xiāo)本身有意思多了！

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活動(dòng)雖結(jié)束，這三個(gè)數(shù)據(jù)開(kāi)始狂飆

你以為撤掉海報(bào)就完事了？看一看這些后勁十足的變動(dòng)：
1 深夜訂單暴增：晚上10點(diǎn)后客單價(jià)反超白天32%（都是白天忙著帶娃的媽媽們開(kāi)始報(bào)復(fù)性購(gòu)物）
2 銀發(fā)族APP采用率：活動(dòng)后一周，55歲以上網(wǎng)民線上訂單漲了170%（兒女遠(yuǎn)程教會(huì)的網(wǎng)購(gòu)技能）
3 男性護(hù)理品搜索量：剃須刀搜索量下降43%，抗皺精華搜索量上升279%（看來(lái)爸爸們終于開(kāi)竅了）

最絕的是某品牌操作：活動(dòng)結(jié)束當(dāng)晚發(fā)短信「您試用的眼霜還剩最后8小時(shí)優(yōu)惠」，結(jié)局凌晨1點(diǎn)成交87單，證明緊迫感才算是終極營(yíng)銷(xiāo)利器

這些后遺癥讓商家笑醒

活動(dòng)結(jié)束才算是重頭戲！杭州某商場(chǎng)搞了個(gè)騷操作：
把所有未售出的康乃馨分裝成小束
母親節(jié)次日早晨塞進(jìn)周邊辦公樓電梯
花束卡片寫(xiě)「替您給女同事補(bǔ)過(guò)母親節(jié)」

當(dāng)天下午就有公司HR來(lái)談團(tuán)建合作，這波操作成本不到2000元，卻帶來(lái)23萬(wàn)品牌曝光。記住啊，活動(dòng)收尾才算是感悟營(yíng)銷(xiāo)的黃金時(shí)刻

活動(dòng)后三大靈魂拷問(wèn)

Q：剩下的禮品怎么處理不浪費(fèi)？
A：學(xué)學(xué)社區(qū)超市的「錯(cuò)峰兌換」——把沒(méi)送完的按摩錘放在快遞柜，取件碼短信加句「給媽媽取件時(shí)帶個(gè)小驚喜」

Q：開(kāi)銷(xiāo)者曬圖熱潮過(guò)了怎么延續(xù)？
A：搞個(gè)「延遲滿足」：活動(dòng)后三天發(fā)起「曬媽老照片」活動(dòng)，點(diǎn)贊前100名送體檢套餐，又把UGC內(nèi)容續(xù)上

Q：明年怎么讓爸爸們不拖后腿？
A：濟(jì)南某幼兒園出絕招——讓孩子把「爸爸沒(méi)買(mǎi)禮物」畫(huà)成漫畫(huà)貼在公示欄，今年父親節(jié)預(yù)售都漲了三倍

獨(dú)家數(shù)據(jù)：母親節(jié)后的蝴蝶效應(yīng)

從全國(guó)300場(chǎng)活動(dòng)扒出這些反常識(shí)規(guī)律：
活動(dòng)結(jié)束第3天退貨率最低（收到禮物的媽媽們舍不得退）
活動(dòng)后一周銀飾類(lèi)復(fù)購(gòu)率最高（兒女開(kāi)始關(guān)注日常佩戴要求）
深夜客服咨詢(xún)量飆升89%的癥結(jié)竟是「能補(bǔ)開(kāi)發(fā)票嗎」（要報(bào)銷(xiāo)的孝心亦是孝心）

最意想不到的是，某三線城市超市活動(dòng)后，中老年舞蹈班報(bào)名激增——原來(lái)媽媽們收到鍛煉鞋后，終于敢報(bào)名了

說(shuō)點(diǎn)可能被罵的真相：辦母親節(jié)活動(dòng)根本不是為了當(dāng)天營(yíng)收，而是激活全年最優(yōu)質(zhì)的顧客群。數(shù)據(jù)顯示，在母親節(jié)開(kāi)銷(xiāo)過(guò)的網(wǎng)民，后續(xù)母嬰類(lèi)開(kāi)銷(xiāo)額是普通網(wǎng)民2.8倍。畢竟，愿意給媽媽花錢(qián)的人，遲早也會(huì)為孩子瘋狂買(mǎi)單。這局棋，聰明的商家早看到三步之后了！

標(biāo)題：母親節(jié)活動(dòng)收官，這三大后勁比禮物更上頭

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