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為什么銷售從不主動(dòng)告訴你團(tuán)購渠道？
去年幫我表弟提車時(shí)，發(fā)現(xiàn)同配置雅閣團(tuán)購價(jià)比單買便宜2.8萬。4S店銷售體系里其實(shí)藏著兩套報(bào)價(jià)體系：個(gè)人顧客指導(dǎo)價(jià)和集團(tuán)采購契約價(jià)，后者通常能下探12-18%的空間。但多數(shù)銷售寧愿少拿提成也不推薦團(tuán)購，畢竟這會(huì)暴露價(jià)錢底線。

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三大主流購車方式成本對比

對比項(xiàng)	個(gè)人砍價(jià)	車展促銷	專業(yè)團(tuán)購
價(jià)錢優(yōu)勢	根基優(yōu)惠5%	贈(zèng)品折現(xiàn)8%	裸車直降15%+
時(shí)間成本	3周比價(jià)	2天集中選購	48小時(shí)鎖單
隱藏福利	根基保養(yǎng)	加裝禮包	廠家直補(bǔ)+免息貸
風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)	易被套路	庫存車風(fēng)險(xiǎn)	合同保障機(jī)制

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識(shí)別真假團(tuán)購的黃金法則
碰到聲稱“全市最低價(jià)”時(shí)要警惕。上周某平臺(tái)被曝用試駕車冒充新車，記住這三個(gè)驗(yàn)證步驟：

1. 查驗(yàn)組織方是不是具備《汽車流通協(xié)會(huì)》認(rèn)證資格
2. 比對團(tuán)購合同與4S店銷售合同的蓋章一致性
3. 要求現(xiàn)場連線廠家400熱線確認(rèn)車架號(hào)歸屬

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新能源車團(tuán)購爆發(fā)式增長
今年1-5月數(shù)據(jù)顯示，新能源車?yán)脠F(tuán)購渠道成交量同比激增217%。特別在20-30萬價(jià)錢帶，小鵬G6利用公司集采模式，把702Max版本壓到25.8萬落地，比門店價(jià)省下購置稅+保險(xiǎn)+3次免費(fèi)充電權(quán)益。但要留意：電池終身質(zhì)保條款可能因購物渠道不一樣存在一些差異。

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我的三次實(shí)戰(zhàn)閱歷復(fù)盤
2021年幫公司采購GL8時(shí)，發(fā)現(xiàn)不一樣團(tuán)購平臺(tái)價(jià)差可以達(dá)到1.2萬。核心要掌握兩個(gè)時(shí)間窗口：季度末沖量期（25-28日）和新款上市前45天，這時(shí)候經(jīng)銷商庫存負(fù)荷最大。上個(gè)月利用某央企集采平臺(tái)拿下奧迪A4L時(shí)尚動(dòng)感型，最終27.6萬落地，比單獨(dú)談價(jià)多省了購置稅和6年免費(fèi)保養(yǎng)。

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當(dāng)前汽車流通領(lǐng)域正經(jīng)歷深度變革，主機(jī)廠直營模式與傳統(tǒng)經(jīng)銷商體系博弈加劇。據(jù)內(nèi)部消息，某德系品牌已在試點(diǎn)“城市團(tuán)購服侍中心”，將來三年或?qū)⒅貥?gòu)30%的銷售渠道。當(dāng)你在糾結(jié)要不要參加團(tuán)購時(shí)，記?。?strong>所有拒絕透明比價(jià)的商業(yè)模式，終將被商圈淘汰。

（文中數(shù)據(jù)來源：中國汽車流通協(xié)會(huì)2024年5月行業(yè)簡報(bào)）

標(biāo)題：汽車團(tuán)購真相揭秘,教你省下3萬冤枉錢的秘訣

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