你說(shuō)奇不奇怪？有人在沙漠賣沙子年入百萬(wàn)，有人砸錢搞活動(dòng)卻連個(gè)腳印都留不下。去年那個(gè)在撒哈拉賣防曬霜的品牌還記得嗎？人家愣是把沙漠求生做成了爆款營(yíng)銷，今天咱就拆解下這些沙漠狠活的門道。

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先瞄準(zhǔn)痛點(diǎn)再撒狗血

有個(gè)案例特經(jīng)典——某防曬品牌在塔克拉瑪干搞"曬傷急救站"，免費(fèi)幫游客補(bǔ)防曬。核心狠招是帳篷上印著:"知道為什么駱駝背上有雙峰嗎？出于沒(méi)涂XX防曬霜！"當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)照片在小紅書(shū)刷屏，連帶防曬噴霧銷售額漲了15倍。

操作要領(lǐng)：

• 沙漠要求要反著找（不是防曬，是曬后修復(fù)）
• 把商品融入生存場(chǎng)景（沙漠補(bǔ)水儀、防沙手機(jī)套）
• 生物梗比明星代言好使（駱駝、蜥蜴都是現(xiàn)成IP）

記住啊，千萬(wàn)別學(xué)某礦泉水品牌硬喊"沙漠解渴王"，人家現(xiàn)在聰明的都玩"每買1瓶捐10升綠化用水"。這年頭賣慘不如賣責(zé)任感。

光影反差造神圖

去年國(guó)慶敦煌有個(gè)爆款案例，景區(qū)把月牙泉邊的路燈改造成仙女飛天造型，晚上用激光在水面打詩(shī)句。結(jié)局游客拍的短視頻自帶#沙漠幻境#話題，景區(qū)搜索量直接翻番。

重點(diǎn)來(lái)了！沙漠營(yíng)銷要善用極端境況，就像那個(gè)賣自熱火鍋的，廣告語(yǔ)是"在45℃沙漠吃滾燙火鍋才算是真狠人"，反而激發(fā)年輕人打卡欲望。

生存游戲變成種草現(xiàn)場(chǎng)

有個(gè)做戶外裝備的品牌特機(jī)靈。他們?cè)诩{米比亞沙漠搞生存挑戰(zhàn)賽，故意"丟"裝備讓參賽者有償借用。最絕的是GPS定位器做成手環(huán)樣式，賽后還能當(dāng)潮品戴。

高階玩法四步走：

1. 設(shè)置非買不可的生存門檻（比如說(shuō)不買防沙套件走不過(guò)沙丘）
2. 把商品當(dāng)賽事實(shí)物道具
3. 賽后轉(zhuǎn)化會(huì)員社群（裂變率高達(dá)38%）
4. 二手裝備回收再租賃（組成閉環(huán)）

我見(jiàn)過(guò)最離譜的案例是某婚紗攝影，在沙漠里埋定制漂流瓶，挖到的人能免單拍寫(xiě)真。結(jié)局原本3萬(wàn)塊的套餐，被小紅書(shū)傳成"沙漠尋寶婚照"，半年接了200多單。

現(xiàn)在看明白沒(méi)有？沙漠這地方就是個(gè)天然放大鏡，營(yíng)銷做得好能將效果放大十倍，做不好死得也比平地快。那些爆款案例說(shuō)白了就兩點(diǎn)：要么化解要命的痛點(diǎn)，要么制造要臉的社交貨幣。下次你再看見(jiàn)沙漠稀奇古怪的玩法，先別笑人家瘋，琢磨琢磨背后釣的是什么魚(yú)。話說(shuō)前兩天聽(tīng)說(shuō)有人要在羅布泊搞"沙漠虛擬宇宙"，不知道是真風(fēng)口還是炒概念，咱們騎驢看唱本——走著瞧唄！

標(biāo)題：沙漠營(yíng)銷怎么玩？三大狠招讓你賺錢賺到high

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