珠寶小白必看:三招寫出讓人想點開的標題

為什么你的珠寶文案總是沒人看?
上個月有個朋友跟我吐槽,她花三天寫的祖母綠推文閱讀量才127,但同行用"暴雨天被求婚,幸虧戒指沒選錯"這種標題,當天就賣出去6單。說實話,珠寶行業(yè)寫標題這事吧,真不是光堆砌形容詞就行。
第一大坑:把商品仿單當標題
新手最容易栽的跟頭,就是把標題寫成鑒定報告。比如說"18K金鑲嵌南非鉆石",這種標題放檢測機構(gòu)門口合適,放手機上刷到根本不想點。
對比案例
× 錯誤示范:"天然翡翠A貨手鐲特惠"
√ 實戰(zhàn)模板:"我媽戴了十年的鐲子,最近總被年輕人問鏈接"
核心點撥
把"尺寸參數(shù)"改成佩戴場景(通勤、約會、見家長)
把"材質(zhì)說明"轉(zhuǎn)化成情感記憶點(畢業(yè)禮物、結(jié)婚紀念)
把"促銷消息"包裝成命運轉(zhuǎn)折點(猶豫三個月,戴上當天簽下大單)
第二絕招:給涼颼颼的珠寶加熱度
你知道嗎?2023年珠寶開銷報告顯示,帶情感故事的標題點擊率比純商品標題高4倍。但千萬別編假故事,要學(xué)會從真實細節(jié)找切入點。
真實案例拆解
普通標題:"珍珠項鏈七夕特價"
優(yōu)化版本:"男朋友送的珍珠項鏈,被閨蜜追問了三年"
進階版本:"戴著洗澡都不摘的珍珠鏈,怎么越養(yǎng)越亮?"
黃金公式
時間跨度(三年)+ 意外效果(越戴越亮)+ 懸疑鉤子(洗澡都不摘)
第三秘籍:讓標題自帶社交屬性
我觀察過朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)量高的珠寶內(nèi)容,80%都滿足這兩個條件:要么讓人想炫耀,要么讓人想吐槽。
實操技巧
- 制造身份認同:
"月薪5000怎么選珠寶?記住這三條不丟面兒" - 打破刻板印象:
"誰說碎鉆不值錢?我這條改了三次尺寸都沒掉" - 締造討論話題:
"婆婆送的玉鐲該戴左手還是右手?行家說法讓我驚了"
避雷指南
別采用"奢華""尊貴"這種撲朔迷離的詞
警惕"史上最全"這一類絕對化表述
少用英文夾雜(比如說不說BlingBling改說"閃到需要墨鏡")
本人觀點時間
最近幫一家珠寶工作室改標題,發(fā)現(xiàn)個有趣現(xiàn)象:帶具體價錢的標題反而流量差。比如說"9999元翡翠吊墜"不如"戴上就被總監(jiān)夸顯白的吊墜"效果好。這說明現(xiàn)在潛在顧客更在乎佩戴效果,而非單純比價。
有同行也許會杠:"那高端珠寶怎么辦?"看一看Tiffany怎么做就知道了——人家經(jīng)典廣告語是"愛情與夢想的象征",可不是"0.5克拉起售"。下次寫標題前,不妨先問自己:這一個標題能讓受眾想象出自己戴上的樣子嗎?
標題:珠寶小白必看:三招寫出讓人想點開的標題
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