珠寶軟文怎么寫?夜市攤主教會(huì)我的爆款密碼

你見過(guò)凌晨四點(diǎn)的珠寶柜臺(tái)嗎?上個(gè)月我去老鳳祥蹲點(diǎn),撞見柜姐用擦鉆戒的酒精棉片給小孩退燒,這事兒讓我突然開竅——原來(lái)賣珠寶和賣烤冷面沒(méi)啥區(qū)別,核心得讓人看見煙火氣。今天咱就嘮嘮,怎么把死貴的珠寶寫出街邊攤的親切感。
第一問(wèn):珠寶文案只能堆形容詞?
去年某國(guó)產(chǎn)牌子翻車慘案還記得吧?通篇"璀璨""奢華",結(jié)局被網(wǎng)友P成"十元店大甩賣"海報(bào)。后來(lái)他們學(xué)聰明了,給每件首飾編戶口:
18K金項(xiàng)鏈——"電子廠小芳的嫁妝,陪她熬過(guò)三個(gè)雙十一"
珍珠耳釘——"水產(chǎn)老板娘每天摸五百斤蛤蜊磨出來(lái)的光澤"
鉆戒托槽——"程序員求婚那天手抖設(shè)計(jì)的防脫落機(jī)關(guān)"
結(jié)局你猜怎么著?客單價(jià)漲了40%,評(píng)論區(qū)都在問(wèn)"能定制故事嗎"。涼颼颼的克拉數(shù),干不過(guò)活生生的人生切片。
第二坑:寫情懷還是拼參數(shù)?
幫某輕奢品牌做AB測(cè)試時(shí),發(fā)現(xiàn)個(gè)反常識(shí)數(shù)據(jù):
文案類型 | 閱讀完成率 | 加購(gòu)率 | 咨詢量 |
---|---|---|---|
工藝解析 | 23% | 1.2% | 8次 |
情感故事 | 68% | 4.7% | 53次 |
跨界混搭 | 82% | 6.9% | 112次 |
最火的爆款是把翡翠手鐲和小龍蝦扯上關(guān)系——"戴這鐲子剝蝦不沾油"?,F(xiàn)在明白了吧?講參數(shù)是給同行看的,講故事才算是給買家種的草。
第三招:讓首飾開口說(shuō)人話
深圳水貝有個(gè)文案鬼才,他給銀飾寫的slogan絕了:
- 寶寶鐲:"別咬媽媽手機(jī)了,啃這一個(gè)"
- 情侶鏈:"吵架時(shí)扯不斷,和好了分不開"
- 老人戒指:"戴去跳廣場(chǎng)舞能召喚姐妹"
去年雙十一他們店鋪轉(zhuǎn)化率沖到行業(yè)前三,秘訣就一句:把珠寶當(dāng)成人來(lái)寫,得有脾氣有毛病。有個(gè)爆款耳釘?shù)脑斍轫?yè)第一句是:"會(huì)勾頭發(fā),但勾男人眼神更準(zhǔn)"。
第四秘籍:給首飾找死對(duì)頭
跟周大福的策劃總監(jiān)偷學(xué)過(guò)絕活——給每件首飾安排對(duì)手戲:
- 鉆戒VS不銹鋼門把(耐磨度測(cè)試)
- 金鐲子VS健身房啞鈴(抗變形測(cè)驗(yàn))
- 珍珠項(xiàng)鏈VS檸檬汁(酸堿腐蝕對(duì)比)
最絕的是他們讓柜哥戴著翡翠扳指開核桃,直播在線人數(shù)破10萬(wàn)。后來(lái)才知道,那核桃是提前敲過(guò)縫的。這年頭賣貨得會(huì)導(dǎo)戲,商品是主角也得是反派。
入行第七年終于悟了:寫珠寶文案不是搞文學(xué)創(chuàng)作,是給首飾辦相親大會(huì)。得讓看客覺(jué)著這物件放柜臺(tái)里委屈,戴自己身上才對(duì)味。下次路過(guò)金店別光盯著價(jià)簽看,多瞅瞅那些試戴姑娘的眼睛——那里頭閃的光,可比櫥窗里的射燈金貴多了。
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