你見過(guò)凌晨四點(diǎn)的珠寶柜臺(tái)嗎？上個(gè)月我去老鳳祥蹲點(diǎn)，撞見柜姐用擦鉆戒的酒精棉片給小孩退燒，這事兒讓我突然開竅——原來(lái)賣珠寶和賣烤冷面沒(méi)啥區(qū)別，核心得讓人看見煙火氣。今天咱就嘮嘮，怎么把死貴的珠寶寫出街邊攤的親切感。

第一問(wèn)：珠寶文案只能堆形容詞？

去年某國(guó)產(chǎn)牌子翻車慘案還記得吧？通篇"璀璨""奢華"，結(jié)局被網(wǎng)友P成"十元店大甩賣"海報(bào)。后來(lái)他們學(xué)聰明了，給每件首飾編戶口：

18K金項(xiàng)鏈——"電子廠小芳的嫁妝，陪她熬過(guò)三個(gè)雙十一"
珍珠耳釘——"水產(chǎn)老板娘每天摸五百斤蛤蜊磨出來(lái)的光澤"
鉆戒托槽——"程序員求婚那天手抖設(shè)計(jì)的防脫落機(jī)關(guān)"

結(jié)局你猜怎么著？客單價(jià)漲了40%，評(píng)論區(qū)都在問(wèn)"能定制故事嗎"。涼颼颼的克拉數(shù)，干不過(guò)活生生的人生切片。

第二坑：寫情懷還是拼參數(shù)？

幫某輕奢品牌做AB測(cè)試時(shí)，發(fā)現(xiàn)個(gè)反常識(shí)數(shù)據(jù)：

最火的爆款是把翡翠手鐲和小龍蝦扯上關(guān)系——"戴這鐲子剝蝦不沾油"?，F(xiàn)在明白了吧？講參數(shù)是給同行看的，講故事才算是給買家種的草。

第三招：讓首飾開口說(shuō)人話

深圳水貝有個(gè)文案鬼才，他給銀飾寫的slogan絕了：

• 寶寶鐲："別咬媽媽手機(jī)了，啃這一個(gè)"
• 情侶鏈："吵架時(shí)扯不斷，和好了分不開"
• 老人戒指："戴去跳廣場(chǎng)舞能召喚姐妹"

去年雙十一他們店鋪轉(zhuǎn)化率沖到行業(yè)前三，秘訣就一句：把珠寶當(dāng)成人來(lái)寫，得有脾氣有毛病。有個(gè)爆款耳釘?shù)脑斍轫?yè)第一句是："會(huì)勾頭發(fā)，但勾男人眼神更準(zhǔn)"。

第四秘籍：給首飾找死對(duì)頭

跟周大福的策劃總監(jiān)偷學(xué)過(guò)絕活——給每件首飾安排對(duì)手戲：

1. 鉆戒VS不銹鋼門把（耐磨度測(cè)試）
2. 金鐲子VS健身房啞鈴（抗變形測(cè)驗(yàn)）
3. 珍珠項(xiàng)鏈VS檸檬汁（酸堿腐蝕對(duì)比）

最絕的是他們讓柜哥戴著翡翠扳指開核桃，直播在線人數(shù)破10萬(wàn)。后來(lái)才知道，那核桃是提前敲過(guò)縫的。這年頭賣貨得會(huì)導(dǎo)戲，商品是主角也得是反派。

入行第七年終于悟了：寫珠寶文案不是搞文學(xué)創(chuàng)作，是給首飾辦相親大會(huì)。得讓看客覺(jué)著這物件放柜臺(tái)里委屈，戴自己身上才對(duì)味。下次路過(guò)金店別光盯著價(jià)簽看，多瞅瞅那些試戴姑娘的眼睛——那里頭閃的光，可比櫥窗里的射燈金貴多了。

標(biāo)題：珠寶軟文怎么寫？夜市攤主教會(huì)我的爆款密碼

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