凌晨五點(diǎn)，美發(fā)店張老板盯著柜臺(tái)里積灰的檀木梳發(fā)愁。68元一把的梳子，明明比超市貨品質(zhì)好得多，三個(gè)月才賣出7把。直到他把梳子從貨架移到洗頭區(qū)，事情開(kāi)始起變動(dòng)...

場(chǎng)景一：開(kāi)銷者抓著頭皮問(wèn)"最近掉發(fā)好多"

這時(shí)候該遞梳子還是話術(shù)？

張老板培訓(xùn)洗頭小哥："給客人吹頭發(fā)前，先用我們的梳子通開(kāi)發(fā)尾。"有姑娘突然驚叫："這梳子怎么不扯頭發(fā)？"——天然豬鬃梳就這樣打開(kāi)了話題。

軟文靈感：

1. 拍短視頻《三招自查梳子是不是傷發(fā)》
2. 在價(jià)簽旁放檢測(cè)報(bào)告：普通梳子VS天然鬃毛梳拉扯力對(duì)比
3. 收銀臺(tái)立牌："今日第8位帶走健康梳的客人"

場(chǎng)景二：寶媽抱著哭鬧孩子剪發(fā)

如何讓梳子成為救命稻草？

店員發(fā)現(xiàn)：小朋友抗拒剪發(fā)時(shí)，遞上卡通梳子能轉(zhuǎn)移留意力。張老板立即定制了十二生肖梳，結(jié)賬時(shí)隨口說(shuō)："生肖梳能帶走碎發(fā)哦"。結(jié)局兒童梳銷售額反超成人款。

實(shí)操方案：

• 在母嬰平臺(tái)寫《幼兒園老師都在用的安撫神器》
• 制作"梳頭游戲"圖文：邊梳頭邊認(rèn)識(shí)小生物
• 隨梳附贈(zèng)貼紙："今天梳出什么造型？"

場(chǎng)景三：情人節(jié)促銷總被忽略

怎么讓梳子變成情感載體？

我們幫張老板策劃了"青絲之約"活動(dòng)：買兩把梳子送刻字服侍，情侶款月銷破百。最動(dòng)人的是位大爺買了刻著"1978"的梳子，說(shuō)要補(bǔ)老伴當(dāng)年嫁妝。

爆款公式：
情感價(jià)值＞功能價(jià)值

1. 寫網(wǎng)民故事《這把梳子陪了我三十年》
2. 拍微電影：奶奶用木梳給孫女編辮子的傳承
3. 公眾號(hào)互動(dòng)：曬梳子照片抽獎(jiǎng)修復(fù)老梳子

場(chǎng)景四：線上商城沒(méi)人看詳情頁(yè)

如何讓手機(jī)屏前的指尖停下來(lái)？

我給張老板做的H5測(cè)試《測(cè)測(cè)你的頭發(fā)焦慮指數(shù)》火了。做完測(cè)試的人，70%會(huì)點(diǎn)進(jìn)梳子購(gòu)物頁(yè)。核心是把"防靜電"這種專業(yè)詞，換成"秋冬不再當(dāng)閃電俠"。

轉(zhuǎn)化技巧：

• 把參數(shù)表改成場(chǎng)景痛點(diǎn)的對(duì)比圖
• 網(wǎng)民評(píng)價(jià)不用"品質(zhì)好"，改用"終于敢披發(fā)出門了"
• 詳情頁(yè)首屏放動(dòng)態(tài)圖：打結(jié)頭發(fā)被梳開(kāi)的解壓剎那

獨(dú)家數(shù)據(jù)：我們這樣賣爆8000把梳子

上月給杭州某文創(chuàng)品牌做梳子營(yíng)銷，三個(gè)動(dòng)作值得參考：
1 在寫字樓電梯貼"解壓神器排行榜"（梳子壓過(guò)指尖陀螺）
2 給公司定制年會(huì)禮品："從頭開(kāi)始"錦盒（梳子+清潔片）
3 發(fā)起#每日梳頭打卡#話題，介入送頭皮檢測(cè)

現(xiàn)在你知道了嗎？賣梳子從來(lái)不是賣木材和齒數(shù)，而是賣清晨梳頭時(shí)的順滑感，賣媽媽給孩子編辮子的笑聲，賣戀人指尖纏繞青絲的溫柔。下次看見(jiàn)梳子滯銷，先問(wèn)一問(wèn)自己：你真的懂那些纏繞在梳齒間的人生故事嗎？

標(biāo)題：理發(fā)店老板不會(huì)說(shuō)：這把梳子怎么讓回頭客多三成？

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