理發(fā)店老板不會(huì)說(shuō):這把梳子怎么讓回頭客多三成?

凌晨五點(diǎn),美發(fā)店張老板盯著柜臺(tái)里積灰的檀木梳發(fā)愁。68元一把的梳子,明明比超市貨品質(zhì)好得多,三個(gè)月才賣出7把。直到他把梳子從貨架移到洗頭區(qū),事情開(kāi)始起變動(dòng)...
場(chǎng)景一:開(kāi)銷者抓著頭皮問(wèn)"最近掉發(fā)好多"
這時(shí)候該遞梳子還是話術(shù)?
張老板培訓(xùn)洗頭小哥:"給客人吹頭發(fā)前,先用我們的梳子通開(kāi)發(fā)尾。"有姑娘突然驚叫:"這梳子怎么不扯頭發(fā)?"——天然豬鬃梳就這樣打開(kāi)了話題。
軟文靈感:
- 拍短視頻《三招自查梳子是不是傷發(fā)》
- 在價(jià)簽旁放檢測(cè)報(bào)告:普通梳子VS天然鬃毛梳拉扯力對(duì)比
- 收銀臺(tái)立牌:"今日第8位帶走健康梳的客人"
場(chǎng)景二:寶媽抱著哭鬧孩子剪發(fā)
如何讓梳子成為救命稻草?
店員發(fā)現(xiàn):小朋友抗拒剪發(fā)時(shí),遞上卡通梳子能轉(zhuǎn)移留意力。張老板立即定制了十二生肖梳,結(jié)賬時(shí)隨口說(shuō):"生肖梳能帶走碎發(fā)哦"。結(jié)局兒童梳銷售額反超成人款。
實(shí)操方案:
- 在母嬰平臺(tái)寫《幼兒園老師都在用的安撫神器》
- 制作"梳頭游戲"圖文:邊梳頭邊認(rèn)識(shí)小生物
- 隨梳附贈(zèng)貼紙:"今天梳出什么造型?"
場(chǎng)景三:情人節(jié)促銷總被忽略
怎么讓梳子變成情感載體?
我們幫張老板策劃了"青絲之約"活動(dòng):買兩把梳子送刻字服侍,情侶款月銷破百。最動(dòng)人的是位大爺買了刻著"1978"的梳子,說(shuō)要補(bǔ)老伴當(dāng)年嫁妝。
爆款公式:
情感價(jià)值>功能價(jià)值
- 寫網(wǎng)民故事《這把梳子陪了我三十年》
- 拍微電影:奶奶用木梳給孫女編辮子的傳承
- 公眾號(hào)互動(dòng):曬梳子照片抽獎(jiǎng)修復(fù)老梳子
場(chǎng)景四:線上商城沒(méi)人看詳情頁(yè)
如何讓手機(jī)屏前的指尖停下來(lái)?
我給張老板做的H5測(cè)試《測(cè)測(cè)你的頭發(fā)焦慮指數(shù)》火了。做完測(cè)試的人,70%會(huì)點(diǎn)進(jìn)梳子購(gòu)物頁(yè)。核心是把"防靜電"這種專業(yè)詞,換成"秋冬不再當(dāng)閃電俠"。
轉(zhuǎn)化技巧:
- 把參數(shù)表改成場(chǎng)景痛點(diǎn)的對(duì)比圖
- 網(wǎng)民評(píng)價(jià)不用"品質(zhì)好",改用"終于敢披發(fā)出門了"
- 詳情頁(yè)首屏放動(dòng)態(tài)圖:打結(jié)頭發(fā)被梳開(kāi)的解壓剎那
獨(dú)家數(shù)據(jù):我們這樣賣爆8000把梳子
上月給杭州某文創(chuàng)品牌做梳子營(yíng)銷,三個(gè)動(dòng)作值得參考:
1 在寫字樓電梯貼"解壓神器排行榜"(梳子壓過(guò)指尖陀螺)
2 給公司定制年會(huì)禮品:"從頭開(kāi)始"錦盒(梳子+清潔片)
3 發(fā)起#每日梳頭打卡#話題,介入送頭皮檢測(cè)
現(xiàn)在你知道了嗎?賣梳子從來(lái)不是賣木材和齒數(shù),而是賣清晨梳頭時(shí)的順滑感,賣媽媽給孩子編辮子的笑聲,賣戀人指尖纏繞青絲的溫柔。下次看見(jiàn)梳子滯銷,先問(wèn)一問(wèn)自己:你真的懂那些纏繞在梳齒間的人生故事嗎?
標(biāo)題:理發(fā)店老板不會(huì)說(shuō):這把梳子怎么讓回頭客多三成?
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