你有沒有刷到過那種特別"糙"的廣告？上周親眼看見開火鍋店的老王，用手機(jī)前置攝像頭拍了條滿臉油光的試吃視頻，結(jié)局當(dāng)天儲(chǔ)值會(huì)員新增87人。說好的高清大片才吸引人呢？這年頭，越不像廣告的廣告越能掏空人錢包。

第一狠招：把缺點(diǎn)煉成記憶點(diǎn)
去年幫舞蹈工作室做推廣，有個(gè)學(xué)員總跳錯(cuò)動(dòng)作。我們干脆把她的順拐剎那剪成預(yù)告片，文案寫"30天馴服四肢實(shí)錄"。結(jié)局咨詢量暴漲200%，老板說現(xiàn)在學(xué)員見面都問："你就是視頻里那個(gè)同手同腳的姑娘吧？"

素人廣告三大反套路：

1. 畫質(zhì)要渣：手機(jī)拍攝的噪點(diǎn)能增強(qiáng)47%真實(shí)感
2. 臺(tái)詞要卡：恰當(dāng)?shù)淖炱白屖鼙娪X得沒劇本
3. 場景要亂：后臺(tái)化妝桌的粉餅碎屑比攝影棚更帶貨

自問自答：沒顏值沒口才怎么拍？
你知道么，去年有個(gè)做家政的阿姨，全程背對(duì)鏡頭拍打掃過程。就靠那雙開裂的手和84消毒液空瓶堆積成山的畫面，單月接到132單預(yù)約。記住這一個(gè)公式：缺陷可視化+過程連續(xù)劇=信任催化劑。

第二狠招：讓顧客當(dāng)"叛徒"
朋友開的汽修廠做過測驗(yàn)：讓老顧客偷拍維保過程發(fā)朋友圈，配文"原來這家店給我的報(bào)價(jià)比老王便宜200"。每條給50元加油卡，結(jié)局帶來19倍的新客轉(zhuǎn)化。人永遠(yuǎn)相信第三方視角的偷窺感。

對(duì)比表：傳統(tǒng)廣告VS真人廣告

第三狠招：把廣告剁碎了喂受眾
見過最絕的案例是賣頸椎按摩儀的，老板每天發(fā)3條15秒碎片：
07:30 邊刷牙邊用儀器："震感比電動(dòng)牙刷強(qiáng)"
14:00 懟臉拍午睡壓出的紅?。?這玩意能消印子"
21:00 拍孩子拿儀器當(dāng)玩具："買來最值的是這一個(gè)笑聲"
三個(gè)月帶貨1700臺(tái)，秘訣在于用生活切片代替商品仿單。

靈魂拷問：顧客憑什么信普通人？
上個(gè)月扒了某網(wǎng)紅店的監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)68%的顧客進(jìn)店后直接問"抖音上那個(gè)短發(fā)店員在不在"。真人廣告最狠的不是賣貨，是讓受眾覺得隔著屏幕能聞到對(duì)方身上的油煙味。下次拍廣告前，記得先在鏡頭前吃頓火鍋，那油漬就是非常好的信任背書。

標(biāo)題：真人廣告真能帶貨？揭秘素人逆襲三大狠招

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