福建企業(yè)軟文營銷破局之道,地域特色轉(zhuǎn)化流量密碼

你說這事兒有意思不?泉州做茶葉批發(fā)的陳老板,去年還覺得軟文是"花架子",今年愣是靠一篇《閩南古法焙茶與咖啡機(jī)的跨時(shí)空對話》帶來200多個(gè)加盟商。今兒咱們就掰扯明白,福建老板怎么把鐵觀音泡成流量金湯?
福建公司非得搞獨(dú)特化營銷?
上個(gè)月參加閩商溝通會(huì),聽了個(gè)數(shù)據(jù)嚇一跳:同品質(zhì)茶葉,講"安溪核心產(chǎn)區(qū)"的比只說"高山好茶"的溢價(jià)38%。這就跟沙縣小吃非得強(qiáng)調(diào)"拌面花生醬配方"一個(gè)理——地域特色是天然信任背書。
來看一個(gè)對比案例更加直觀:
普通推廣 | 福建特色版 |
---|---|
"機(jī)械加工食品級不銹鋼" | "寧德不銹鋼之鄉(xiāng)傳承三代的手工拋光" |
"廠家直銷童裝" | "泉州跨境電商爆款同源廠直發(fā)" |
廈門某鞋服老板跟我說,文案加上"晉江鞋都二十年老廠"后,退貨率從15%降到6%。看見沒?福建招牌本身就是質(zhì)檢報(bào)告。
三招把閩味融進(jìn)軟文
-
講古早故事要具體
錯(cuò)誤示范:"堅(jiān)持傳統(tǒng)工藝"
正確操作:"爺爺用柴火灶炒茶的手溫,現(xiàn)在鎖在這臺(tái)德國設(shè)備里" -
方言梗用對地方
福州魚丸店老板的爆款文案:"七溜八溜不離虎糾,好魚好粉捏出Q彈"——既顯本土又不土氣。 -
產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢可視化
莆田做眼鏡的學(xué)員這么寫:"全球十分之一鏡框經(jīng)歷莆田老師傅的手調(diào)整",當(dāng)月批發(fā)量漲了3倍。
這些坑福建老板常踩
去年幫漳州家具廠改文案時(shí)發(fā)現(xiàn),八成閩企犯這三個(gè)錯(cuò):
把地域特色當(dāng)萬能膏藥(機(jī)械套用"古法""傳承")
不敢給傳統(tǒng)技藝算新賬(不提省了多少成本)
只會(huì)講史實(shí)不會(huì)造新梗(年輕人覺得是老古董)
舉一個(gè)反面教材:某老字號(hào)線面廠寫"百年工藝不忘初心",改成"煮不糊的線面能當(dāng)跳繩",咨詢電話當(dāng)天被打爆。
要我說啊,福建新聞營銷就跟土筍凍似的——外地人看著新鮮,本地人吃出門道。最新行業(yè)調(diào)研顯示,帶詳細(xì)地域生產(chǎn)場景的內(nèi)容,轉(zhuǎn)化率比普通文案高2.7倍。下次寫推廣文案前,先把車間老師傅的拿手絕活拍成15秒花絮,這可比干巴巴講參數(shù)管用多了。
對了,聽說泉州跨境直播基地今年要培育100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶IP,現(xiàn)在就把你們廠里最閩味的工序拍成連載故事,保準(zhǔn)能趕上這波流量紅利!
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