為什么你家糖果總在貨架吃灰？

"隔壁老王用同款糖果，月銷翻了三倍..."這場景是不是很扎心？上個月幫社區(qū)超市調(diào)整的糖果區(qū)，愣是把散裝糖果復(fù)購率從12%提到38%——擺糖果不是碼貨，是場視覺攻心戰(zhàn)！

一、黃金坐標(biāo)爭奪戰(zhàn)：視線里的財(cái)富密鑰

問：貨架坐標(biāo)差1厘米影響多大？
數(shù)據(jù)告訴你真相：
底層貨架（<70cm）銷售指數(shù)100
黃金層（70-170cm）最高銷售指數(shù)208

立體陳列三原則：
1 視線平行層：德芙、費(fèi)列羅等高價(jià)巧克力
2 兒童夠得著層：棒棒糖、泡泡糖放95-120cm
3 應(yīng)急補(bǔ)貨層：袋裝硬糖放底層，方便補(bǔ)貨不彎腰

舉一個真實(shí)案例：某便利店把散裝水果糖從底層調(diào)到120cm層，配合試吃盒，三天清空庫存。

二、色彩魔法陣：讓開銷者走不動道的秘密

（靈感來自色彩心理學(xué)探究）劃重點(diǎn)！糖果墻前3秒吸引力法則：用彩虹漸變引發(fā)拍照欲，開銷者停留時長增強(qiáng)2.4倍。

三、場景化陳列：把貨架變成故事書

節(jié)日主題：情人節(jié)擺巧克力瀑布，中秋搭玉兔抱月造型
生活場景：收銀臺擺"加班急救包"（咖啡糖+薄荷糖+士力架）
互動裝置：透明亞克力迷宮盒，兒童撥動糖球走迷宮

上周看到個神操作：超市用棒棒糖拼成"生日蛋糕"，當(dāng)天兒童糖果銷售額暴漲175%。

陳列避坑指南

混搭禁忌：軟糖別挨巧克力（溫差致融化）
過期陷阱：把臨期糖果做"買二送一"堆頭
審美疲勞：每半月調(diào)整一次造型（參考四季變動）

記??！非常好的陳列是會說話的銷售員——把徐福記酥糖擺成鞭炮造型，比貼"新年特惠"管用十倍。

寫著寫著突然想起，那個用彩虹糖在玻璃罐擺出梵高《星空》的精品店，其實(shí)就做對了一件事：讓糖果自己講故事。下次擺貨前，建議先蹲在貨架前當(dāng)半小時開銷者——那些媽媽們踮腳夠巧克力的樣子，小朋友盯著棒棒糖流口水的剎那，都是最值錢的陳列靈感。記住啊，貨架不是倉庫，是導(dǎo)演精心布置的舞臺，每顆糖果都該有它的高光時刻！

標(biāo)題：糖果陳列怎么擺？三招讓銷量翻倍,爆款公式大揭秘

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