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紅牛憑什么把飲料賣成生活方式?

更新時間:2025-07-13 |閱讀: |來源:小編

你肯定見過這樣的場景——網(wǎng)吧通宵的小伙桌上擺著紅牛,健身房老鐵練前灌一罐,連出租車司機換班都帶著銀色罐子。但你想過嗎?這玩意兒1995年剛進中國時,超市貨架根本賣不動。今天咱們就扒一扒,一罐功能飲料是怎么變成社交硬通貨的。

(說個冷學識:紅牛中國區(qū)商圈部有支"熬夜特攻隊",專門凌晨三點去便利店拍潛在顧客照片)


從滯銷到斷貨:三招破解渠道困局

當年紅牛鋪貨時碰到個死循環(huán):

  1. 便利店老板嫌占地方:"這么貴的飲料誰來買?"
  2. 潛在顧客覺得陌生:"咖啡才賣5塊,這玩意兒憑啥8塊?"
  3. 業(yè)務員沒動力推:"不如可樂容易走量"

他們的破局方法堪稱教科書:

  • 免費改裝冰柜:只要擺滿紅牛就送定制冷柜
  • 出租車司機計劃:送整箱試用裝給交班司機
  • 網(wǎng)吧戰(zhàn)略合作:買10箱送3臺電腦通宵券

(2003年北京非典期間,網(wǎng)吧戰(zhàn)略讓銷售額逆勢增長40%)


內容營銷暗戰(zhàn):功能飲料的另類打法

對比下其他品牌就懂紅牛的狠:

品牌廣告重點網(wǎng)民感知
魔爪極限鍛煉小眾玩家專屬
東鵬性價比民工伴侶
紅牛生活方式奮斗者燃料

最絕的是他們拍的《紅牛墜山賽》,看著像燒錢的極限鍛煉紀錄片,實質上每幀畫面都在暗示:"喝紅牛=挑戰(zhàn)不可能"


自問自答:這些騷操作普通人能學嗎?

Q:沒錢搞極限鍛煉贊助怎么辦?
A:學學他們做高校電競賽事——

  1. 贊助校隊送定制鍵盤(帶紅牛logo呼吸燈)
  2. 比賽解說臺擺滿飲料罐
  3. 獲勝戰(zhàn)隊命名"紅牛挑戰(zhàn)者"
    (某高校聯(lián)賽用這招,賽事期間周邊超市紅牛脫銷)

Q:怎么讓開銷者主動曬單?
A:記住這一個公式:

  • 商品符號化(銀色罐子就是行走的廣告牌)
  • 場景儀式化(開罐必拍照,蓋子疊成塔)
  • 文案病毒化("你的能量超乎你想象"變成萬能梗)

Q:如何應對價錢戰(zhàn)?
A:看紅牛怎么對付6元黨:
× 降價促銷
√ 推出250ml迷你罐(定價6.5元,毛利率反升12%)
√ 開發(fā)無糖系列(抓住健身人群)
√ 聯(lián)名電競椅(跳出賣飲料條理)


我在便利店蹲點三天發(fā)現(xiàn),買紅牛的人分兩類:真困的和裝逼的。后者往往把罐子擺在電腦旁當拍攝道具,喝完還需要捏扁罐子聽那聲"咔"?;蛟S紅牛真正的魔力,就是把提神要求做成了社交貨幣——當一罐飲料能同時彰顯你的拼搏態(tài)度和潮流嗅覺,8塊錢還算貴嗎?

標題:紅牛憑什么把飲料賣成生活方式?

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