各位老鐵有沒有發(fā)現(xiàn)，最近連買個洗衣粉都需要看明星排場？上個月北京某商場開業(yè)，好家伙，紅毯上擠了七八個二三線藝人，知道的以為是賣家電，不知道的還以為是跨年晚會。今天咱們就掰扯掰扯，這明星扎堆的營銷套路到底值不值？

第一問：為啥品牌都愛搞人海戰(zhàn)術(shù)？
去年我介入過某奶茶品牌的七夕策劃，商圈部小姑娘張口就要湊齊"四大三小"頂流。結(jié)局預算表一看，光明星出場費就能買下三環(huán)兩套房。最后折中方案是找退役鍛煉員+過氣歌手+網(wǎng)紅主播，你猜怎么著？線下排隊人數(shù)反倒比請頂流那次多了三成。

核心對比

第二問：明星多了會不會打架？
前年某手機發(fā)布會翻車事物還記得吧？品牌方把影視歌三界大咖湊一堆，結(jié)局C位之爭鬧上熱搜。反倒是杭州有個小眾香水品牌，專門找不一樣圈層的腰部藝人——電競選手推男士款，芭蕾舞者推女士款，相聲演員推車載香薰，各自粉絲圈相安無事。

第三問：線上刷屏等于真金白銀？
我鄰居去年加盟了個微商品牌，看著代言人直播間人數(shù)10萬+，頭腦一熱囤了20萬貨。結(jié)局發(fā)現(xiàn)評論區(qū)全是"姐姐好美"的刷屏，實際轉(zhuǎn)化率不到0.3%。反觀社區(qū)超市老板娘，找本地戲曲名家穿著圍裙拍抖音，誠然播放量才2萬，但周邊三個小區(qū)的大媽都認準了她家醬油。

第四問：過氣明星是不是更劃算？
這話得兩說。去年某國產(chǎn)服飾品牌請了位退圈十年的港星，情懷殺直接讓70后大叔們集體剁手。但假若找錯人，就像我表弟公司請了有爭議的過氣童星，商品沒火起來，黑史實倒被扒個底朝天。

突發(fā)狀況測試
假若明星突然塌房怎么辦？去年雙十一前夜，某家電品牌代言人被爆出軌，商圈總監(jiān)連夜剪片子差點猝死?，F(xiàn)在聰明點的公司都學乖了，要么簽短期代言，要么搞明星矩陣——這一個塌了還有那個頂著。

說實在的，干了八年營銷，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在潛在顧客精著呢。上個月幫朋友策劃美妝品推廣，沒請大明星，就找了二十個不一樣職業(yè)的素人拍"職場變妝日記"，結(jié)局某款眼影盤賣到斷貨。那些嚷嚷著"沒有明星帶不動貨"的，八成是沒找準真實要求點。

各位老板可長點心吧，與其砸錢堆明星，不如先把商品打磨好。就像我家樓下那燒餅鋪子，自從老師傅上了《早餐中國》，現(xiàn)在排隊得拿號，人家可沒請半個明星站臺。真要玩群星戰(zhàn)術(shù)，記得留足備用金——畢竟這年頭，明星可比商品品質(zhì)還不穩(wěn)定！

標題：群星助陣真的能讓產(chǎn)品賣爆嗎？

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