"你知道為什么有的芒果賣得比iPhone還快嗎？"上周在水果批發(fā)商圈，聽見兩個(gè)攤主爭(zhēng)論芒果定價(jià)，這話讓我想起中國(guó)農(nóng)業(yè)部2023年的報(bào)告——創(chuàng)意營(yíng)銷的芒果品牌溢價(jià)最高達(dá)普通商品3倍。身為操盤過(guò)7個(gè)水果爆款項(xiàng)目的營(yíng)銷老炮兒，我發(fā)現(xiàn)芒果營(yíng)銷這事兒，比談戀愛(ài)更需要懂"鑒貌辨色"。

芒果軟文到底在賣什么？

千萬(wàn)別信"甜過(guò)初戀"這種爛大街的文案。云南某果園做過(guò)測(cè)驗(yàn)，把宣傳語(yǔ)從"香甜多汁"改成"凌晨5點(diǎn)采摘的太陽(yáng)吻痕"，電商平臺(tái)轉(zhuǎn)化率飆升240%。這里還有個(gè)對(duì)照表很說(shuō)明癥結(jié)：

超市貨架怎么變成故事會(huì)？

見過(guò)最絕的玩法是廣州某超市：在芒果堆旁放老式收音機(jī)，循環(huán)播放采摘時(shí)的山歌錄音。監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示帶音樂(lè)陳列位的試吃率增強(qiáng)3倍，有個(gè)大媽連著三天來(lái)聽歌，最后買了十斤送姐妹團(tuán)。

更狠的是浙江水果商老陳，他把滯銷芒果做成"盲盒福袋"，每個(gè)包裝印著果農(nóng)的微心愿。結(jié)局開銷者為了集齊12款心愿卡瘋狂復(fù)購(gòu)，最后還自發(fā)組織線下交換會(huì)，硬是把庫(kù)存清光還倒賺了口碑。

假若碰到滯銷怎么辦？

海南臺(tái)風(fēng)季那會(huì)兒，有個(gè)果園的貴妃芒被暴雨打落三成。他們情急生智推出"傷痕芒果計(jì)劃"，每顆斑駁果都配有專屬故事卡。結(jié)局這批"戰(zhàn)損版"芒果反而賣出雙倍價(jià)，有個(gè)文藝咖啡館專門收購(gòu)做限定甜品。

電商平臺(tái)小二的妙招更絕——預(yù)售"芒果成長(zhǎng)日記"，每周給買家推送果樹照片。有棵芒果樹還沒(méi)成熟就被28個(gè)顧客"認(rèn)領(lǐng)"，果農(nóng)老李說(shuō)這比直播帶貨還管用，現(xiàn)在連剪枝都需要跟顧客視頻商量。

說(shuō)個(gè)顛覆認(rèn)知的：成都某火鍋店把芒果做成九宮格蘸料，配肥牛卷賣成爆款。這一個(gè)反套路吃法在短視頻平臺(tái)獲贊200萬(wàn)次，帶動(dòng)芒果采購(gòu)量夠他們開三家分店。這讓我突然明白，芒果營(yíng)銷的最高境界是讓人忘記它是水果。

最后抖個(gè)真實(shí)內(nèi)幕：認(rèn)識(shí)個(gè)做進(jìn)口水果的老板，專挑運(yùn)輸中輕微擦傷的芒果做社區(qū)私域。他給每個(gè)顧客送去皮神器，教大家把瑕疵部位做成芒果醬?，F(xiàn)在他的顧客群天天曬創(chuàng)意吃法，比專業(yè)美食博主還活躍。記住咯，賣芒果的最高境界不是讓開銷者掏錢，而是讓他們迫不得已當(dāng)自來(lái)水。

標(biāo)題：芒果軟文營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)指南,三招激活水果經(jīng)濟(jì)

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