哎，你朋友圈是不是總刷到荊門土特產(chǎn)廣告？上周有個(gè)賣蟠龍菜的老板，一篇推文讓訂單排到三個(gè)月后，氣得同行連夜找推廣公司。今天就扒開荊門新聞推廣的底褲，看完保準(zhǔn)你明白為啥有的店車水馬龍，有的卻要限流進(jìn)客。

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第一層窗戶紙：不就是發(fā)廣告？

去年跟蹤了50家荊門本地公司，發(fā)現(xiàn)玩轉(zhuǎn)軟文的店鋪：
√ 客單價(jià)平均增強(qiáng)37%
√ 復(fù)購(gòu)率比傳統(tǒng)廣告高2.1倍
√ 顧客主動(dòng)推薦率飆到63%

舉一個(gè)現(xiàn)成例子：鐘祥某米茶廠把發(fā)霉的發(fā)酵過程拍成"菌絲成長(zhǎng)日記"，配合"三年窖藏才出香"的文案，硬是把普通米茶賣出茅臺(tái)價(jià)。反觀死磕商品參數(shù)的競(jìng)品，還在搞"買三送一"的老套路。

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第二層窗戶紙：怎么讓人主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)？

漳河新區(qū)有家民宿老板玩得賊溜：
① 把撿板栗寫成尋寶攻略（地圖標(biāo)注10個(gè)采摘點(diǎn)）
② 教客人用落葉做書簽（物料成本不到5毛）
③ 拍凌晨五點(diǎn)湖面霧氣當(dāng)早鳥福利

更絕的是情緒鉤子：

情緒類型	案例標(biāo)題	轉(zhuǎn)發(fā)量
懷舊	奶奶的柴火灶煨出童年味	2800+
獵奇	漳河底挖出會(huì)呼吸的石頭	4300+
利他	本地人絕不外傳的免票路線	6900+

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第三層窗戶紙：去哪找靠譜團(tuán)隊(duì)？

去年暗訪了20家推廣公司，總結(jié)出避坑指南：
√ 敢用荊門方言寫文案的優(yōu)先選
√ 要求查看同城案例后臺(tái)數(shù)據(jù)
√ 必須包括三次免費(fèi)撰改條款

掇刀區(qū)某農(nóng)家樂吃過虧：找的武漢公司寫的推文，把"長(zhǎng)湖銀魚"寫成"洞庭湖特產(chǎn)"，被本地人群嘲三個(gè)月。后來(lái)?yè)Q成在地團(tuán)隊(duì)，把殺年豬過程拍成"庖丁解豬"教化視頻，旺季預(yù)約排到次年春節(jié)。

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自問自答破迷思

Q：新手如何火速見效？
學(xué)學(xué)月亮湖賣橘子的王嬸：

• 把農(nóng)藥檢測(cè)報(bào)告做成拼圖游戲
• 用快遞箱印"荊門土話教化"
• 直播時(shí)故意失手摔橘子測(cè)甜度

Q：沒錢投廣告咋辦？
東寶區(qū)張老板的野路子：
√ 把商品埋進(jìn)本地史實(shí)故事
√ 雇退休教師當(dāng)探店寫手
√ 用公交站牌做連載小說(shuō)

上周親眼見著他在3路車站牌寫"尋找石牌豆腐傳人"，搞得全城大爺大媽幫著轉(zhuǎn)發(fā)，工商局還打電話問要不要申遺。

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說(shuō)真的，上周在生態(tài)鍛煉公園遇見個(gè)擺攤大爺，三輪車上貼著"喝了三十年才敢賣的葛根粉"。二維碼旁邊手寫"掃碼看我家葛根怎么挖"，掃進(jìn)去居然是老漢攀巖采藥的驚險(xiǎn)視頻。這哪是賣貨啊，簡(jiǎn)直是拍荊門版《舌尖上的中國(guó)》。突然明白，好軟文得跟掇刀石一樣——看著樸實(shí)，摸著帶勁，品著回甘。下回寫推文前，先去象山腳下轉(zhuǎn)三圈，保準(zhǔn)你文思泉涌！

標(biāo)題：荊門軟文推廣到底能干啥？

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