你有沒(méi)有盯著空白文檔發(fā)過(guò)呆？明明熬夜寫了三小時(shí)，閱讀量卻還不如同事隨手發(fā)的下午茶照片。上周有個(gè)做美妝的朋友問(wèn)我："新手如何火速漲粉？我筆記開(kāi)頭總是沒(méi)人看..." 這話一會(huì)兒把我拉回五年前——當(dāng)時(shí)我寫的軟文開(kāi)頭，被老板評(píng)價(jià)為"像超市促銷廣播"。

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開(kāi)頭三秒定生死

上周刷到個(gè)賣頸椎按摩儀的賬號(hào)，開(kāi)頭寫著："你知道低頭族每天頸椎承受多大負(fù)荷嗎？" 手指已經(jīng)劃到下一個(gè)視頻了，突然又滑回去——這靈魂拷問(wèn)式開(kāi)頭確實(shí)讓人心癢。反觀另外一個(gè)賬號(hào)寫："本店推出新款按摩儀..." 你猜哪個(gè)點(diǎn)贊量高？

結(jié)尾才算是黃金三行

見(jiàn)過(guò)太多軟文虎頭蛇尾，就像相親時(shí)穿西裝打領(lǐng)帶，最后穿著拖鞋離場(chǎng)。上個(gè)月某母嬰品牌在結(jié)尾寫道："當(dāng)媽后最怕的不是熬夜，而是..." 評(píng)論區(qū)剎那涌進(jìn)200+寶媽接龍。秘訣就藏在懸念延續(xù)法里：

• 拋出反常識(shí)結(jié)論（"越貴的奶粉不一定越好"）
• 制造輕量互動(dòng)（"你猜我們研發(fā)時(shí)扔掉多少配方？"）
• 埋下行動(dòng)鉤子（"明天直播教你看懂配料表"）

從抖音偷師的開(kāi)頭公式

你發(fā)現(xiàn)沒(méi)？現(xiàn)在刷短視頻時(shí)總不由得看完前3秒。上次看到個(gè)賣拖把的賬號(hào)，開(kāi)頭是"你絕對(duì)沒(méi)見(jiàn)過(guò)會(huì)跳舞的拖把"，接下來(lái)展示拖把旋轉(zhuǎn)甩水的畫面。轉(zhuǎn)化這一個(gè)條理到圖文：

1. 動(dòng)態(tài)描述痛點(diǎn)（"看著鏡子里越來(lái)越高的發(fā)際線..."）
2. 具象化場(chǎng)景（"提案被否時(shí)攥緊的拳頭突然松開(kāi)..."）
3. 數(shù)據(jù)可視化（"這份調(diào)查報(bào)告讓老板當(dāng)場(chǎng)沉默3分鐘"）

結(jié)尾避雷指南

千萬(wàn)別學(xué)某些賬號(hào)用"有興趣了解更加多消息嗎？點(diǎn)擊關(guān)注"收尾，這跟相親最后說(shuō)"有興趣結(jié)婚請(qǐng)聯(lián)系我"有啥區(qū)別？試過(guò)在結(jié)尾放商品采用場(chǎng)景圖嗎？比如說(shuō)防曬霜新聞推廣200字結(jié)尾放張海邊度假照，配文："紫外線可不會(huì)等你涂完防曬再上班"。

最近幫某茶飲品牌改了個(gè)結(jié)尾，從"歡迎到店品嘗"改成："上次見(jiàn)人這么拼命搖杯子，還是在酒吧調(diào)莫吉托"。結(jié)局當(dāng)月到店率漲了17%。哎，這話可不是我說(shuō)的，是00后策劃妹子教的——現(xiàn)在年輕人就吃這種不說(shuō)人話的實(shí)在話。

標(biāo)題：營(yíng)銷軟文開(kāi)頭結(jié)尾怎么寫才能讓讀者一秒入坑？

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