你家隔壁裝修的灰塵是不是總往屋里鉆？上個(gè)月老王找的裝修隊(duì)，工人邊打噴嚏邊刷墻的畫面讓他心里直打鼓。這時(shí)候假若有人遞上盒N95口罩，你會(huì)不會(huì)覺得這家公司靠譜到發(fā)光？今天就扒一扒裝修公司送口罩的門道，保準(zhǔn)讓你驚掉下巴！

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送口罩的玄學(xué)效應(yīng)
去年杭州某裝修公司搞了個(gè)測(cè)驗(yàn)：給50個(gè)潛在顧客寄口罩禮盒，結(jié)局你猜怎么著？簽約率從12%飆到31%！核心他們送的可不是普通口罩：

1. 盒子上印著甲醛檢測(cè)小貼士（附贈(zèng)免費(fèi)檢測(cè)券）
2. 內(nèi)層夾著裝修進(jìn)度表（掃碼能看工地直播）
3. 每片口罩獨(dú)立包裝印著不一樣工種的照片（水電工老李從業(yè)18年）

最絕的是在口罩耳帶坐標(biāo)燙了串神秘?cái)?shù)字——后來才知道是預(yù)約熱線的尾號(hào)！這波操作讓顧客回訪率直接翻倍，老板現(xiàn)在逢人就吹這事。

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怎么送才可以送到心坎上？
看這份對(duì)比表就明白差距了：

贈(zèng)送方式	顧客留存率	轉(zhuǎn)介紹率
隨手塞兩片	8%	3%
定制禮盒裝	27%	18%
口罩+量房?jī)x	43%	29%

重點(diǎn)來了！南京有家工作室玩得更野：把口罩和甲醛測(cè)試劑做成套裝，測(cè)試劑用完必須掃二維碼看結(jié)局，結(jié)局頁面直接跳轉(zhuǎn)報(bào)價(jià)單。這招讓他們的獲客成本從800降到300，同行都快氣哭了。

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三大翻車現(xiàn)場(chǎng)警示錄

1. 某公司貪便宜采購三無口罩，顧客過敏直接告到消協(xié)
2. 禮盒設(shè)計(jì)太過奢華，被懷疑裝修報(bào)價(jià)虛高
3. 贈(zèng)送時(shí)機(jī)不對(duì)，顧客剛簽完競(jìng)品就收到口罩

最慘的是廣州那家，把口罩和菊花茶捆綁贈(zèng)送，結(jié)局被解讀成"裝修有毒需要清熱"！要我說，送口罩這活看著簡(jiǎn)易，其實(shí)比貼瓷磚還考驗(yàn)手藝。

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小編實(shí)操建議
上個(gè)月幫朋友公司策劃口罩營(yíng)銷，發(fā)現(xiàn)三個(gè)核心點(diǎn)：
口罩必須帶獨(dú)立編碼防偽（掃碼能查施工資格）
隨盒附贈(zèng)粉塵監(jiān)測(cè)貼紙（貼墻上變色提醒換口罩）
在耳帶加個(gè)小機(jī)關(guān)（拉開是應(yīng)急聯(lián)系卡）

現(xiàn)在他們家的口罩禮盒都成小區(qū)硬通貨了，上周還有業(yè)主拿兩盒換了個(gè)飄窗改造——要我說，這哪是口罩，分明是行走的廣告牌！

標(biāo)題：裝修公司送口罩真能換來五星好評(píng)？

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