為啥你寫(xiě)的軟文總是沒(méi)人看？去年有個(gè)做美妝的朋友跟我吐槽，花三天寫(xiě)的商品文案閱讀量還沒(méi)早餐店老板發(fā)的包子圖高。要我說(shuō)啊，這事兒就跟炒菜似的——火候、食材、擺盤(pán)，少一樣都不行。

■ 正文到底該塞啥干貨？
新手最容易犯的錯(cuò)就是把自己當(dāng)百科全書(shū)。廣州某母嬰號(hào)主理人說(shuō)過(guò)金句：軟文不是商品仿單，是給受眾的生活劇本。她們推嬰兒濕巾時(shí)，不寫(xiě)成分表，反而講了個(gè)"寶寶打翻輔食現(xiàn)場(chǎng)急救"的故事，當(dāng)天賣(mài)斷貨。

對(duì)比兩種寫(xiě)法：

商品	普通文案	故事化文案
保溫杯	304不銹鋼+真空隔熱	急診科護(hù)士夜班喝上熱咖啡
記賬APP	多維度財(cái)務(wù)報(bào)表	北漂青年三年存出首付
瑜伽墊	環(huán)保TPE材質(zhì)	二胎媽媽客廳瘦身記

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■ 怎么埋鉤子讓人看到底？
您發(fā)現(xiàn)沒(méi)？刷朋友圈時(shí)手指劃得比翻書(shū)還快。杭州某培育機(jī)構(gòu)有絕活：每一篇推文第三段必放"反常識(shí)結(jié)論"。比如說(shuō)《英語(yǔ)差的家長(zhǎng)反而教出牛娃》，閱讀完成率從32%飆升到78%。懸念要像鉤子，每500字就得補(bǔ)一鉤。

試試這三板斧：

1. 開(kāi)頭拋爭(zhēng)議性癥結(jié)："90%的防曬霜都白涂了"
2. 中間插真實(shí)網(wǎng)民證言：配上帶皺紋的阿姨對(duì)比照
3. 結(jié)尾留互動(dòng)缺口："評(píng)論區(qū)告訴我你的經(jīng)歷"

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■ 新手常踩的三大坑
東莞王姐去年做微商，按教程寫(xiě)了30篇推文，結(jié)局被閨蜜拉黑。我看了眼內(nèi)容差點(diǎn)嗆著——每一篇開(kāi)頭都是"震驚"，結(jié)尾全是"速搶"。軟文最忌三板斧走天下，得學(xué)會(huì)看人下菜碟。

避坑清單：

• 別在寶媽群發(fā)創(chuàng)業(yè)雞湯
• 別給程序員講情感故事
• 別跟學(xué)生黨談養(yǎng)生秘籍

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■ 不一樣的平臺(tái)該喂什么料？
您知道在小紅書(shū)發(fā)長(zhǎng)文等于自殺嗎？上海某穿搭博主跟我透露，她們團(tuán)隊(duì)做內(nèi)容分三鍋炒：

平臺(tái)	內(nèi)容樣式	爆款要素
小紅書(shū)	九宮格圖文	對(duì)比圖+痛點(diǎn)文案
知乎	問(wèn)答體長(zhǎng)文	數(shù)據(jù)支撐+專業(yè)背書(shū)
抖音	15秒短視頻	沖突前置+神轉(zhuǎn)折

有個(gè)做餐具的商家，把同一款碗在三個(gè)平臺(tái)分別包裝成"拍照神器""陶瓷工藝史""聽(tīng)聲辨真假"，全平臺(tái)賣(mài)爆。

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下次軟文寫(xiě)作前，先泡半小時(shí)目的群體的社交賬號(hào)。要我說(shuō)啊，好的文案都是"偷"來(lái)的——偷他們的抱怨、偷他們的驕傲、偷他們沒(méi)好意思說(shuō)的小心思。就像廣東大排檔的炒牛河，看著油光水滑，其實(shí)每根米粉都吸飽了鑊氣。

標(biāo)題：軟文寫(xiě)作的正文內(nèi)容有哪些？新手如何快速漲粉

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