你有沒有碰到過這種情況？辛辛苦苦寫的軟文發(fā)出去，閱讀量卻少得可憐。朋友開的烘焙店，上周在公眾號發(fā)了篇《純手工曲奇誕生記》，結(jié)局閱讀量還沒她朋友圈點(diǎn)贊數(shù)多。這事兒讓我突然明白，好文章和會呼吸的文章根本不是一回事。

軟文和硬廣到底有啥區(qū)別？
去年幫健身房寫推廣時(shí)，老板非要我在文章開頭放優(yōu)惠價(jià)目表。結(jié)局你猜怎么著？那篇閱讀量創(chuàng)了全年新低。后來改成記錄健身教練幫會員系鞋帶的暖心剎那，咨詢量反而暴漲。核心不在于賣商品，而在于造情境。就像賣防曬霜的不會直接說SPF值，而是描繪海邊落日下肌膚泛著健康光澤的畫面。

開頭三秒定生死怎么寫？
試試這一個(gè)萬能公式：反常現(xiàn)象+情感共鳴+懸念鉤子。比如說教輔機(jī)構(gòu)軟文別寫"名師輔導(dǎo)提分快"，換成"海淀媽媽都在偷學(xué)的睡前十分鐘秘籍"。看這一個(gè)對比案例：

中間部分怎么布局不無聊？
記住這一個(gè)"三明治架構(gòu)"：故事層+數(shù)據(jù)層+體驗(yàn)層。有個(gè)做茶葉的朋友，軟文是這么寫的：先講他在武夷山摔進(jìn)茶田的糗事（故事），接下來列當(dāng)年泥土檢測報(bào)告（數(shù)據(jù)），最后教受眾用手指熱度判斷水溫（體驗(yàn)）。千萬別小看這種"說人話"的配方，轉(zhuǎn)化率比純商品介紹高出三倍不止。

怎么讓受眾看完就想行動(dòng)？
教你個(gè)絕招：在情感峰值處埋行動(dòng)指令。兒童攝影工作室的爆款文，寫到寶寶抓周抓到相機(jī)時(shí)，突然插入"其實(shí)每個(gè)家室都值得擁有這樣的儀式感"，然后立即放預(yù)約二維碼。留意行動(dòng)指令要和情感線嚴(yán)絲合縫，就像吃火鍋時(shí)遞紙巾那么自然。

有次我給民宿寫推文，把"房間寬敞"改成"清晨會被穿過海棠花的陽光吻醒"，當(dāng)月入住率直接翻番?，F(xiàn)在看那些閱讀量10w+的爆文，哪個(gè)不是在玩文字捉迷藏？好的新聞推廣平臺就像談戀愛，得讓受眾自己追著你要答案。下次提筆前先問自己：倘使刪掉所有商品消息，這篇文案還有人愿意轉(zhuǎn)發(fā)嗎？

標(biāo)題：軟文寫作秘籍：三步讓你的文字勾住讀者眼球

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