為什么你寫(xiě)的軟文總像廣告？

上周碰到個(gè)開(kāi)火鍋店的老張，他花三千塊找人寫(xiě)的推廣文，評(píng)論區(qū)清一色"又是營(yíng)銷(xiāo)廣告舉報(bào)了"。反觀(guān)隔壁烘焙坊老板娘，在朋友圈發(fā)《第一次用生物奶油，被開(kāi)銷(xiāo)者罵哭三次》，反倒引來(lái)47個(gè)主動(dòng)詢(xún)價(jià)。

核心沖突：人們討厭推銷(xiāo)，但需要化解方案。就像你媽催婚聽(tīng)著煩，但假若她說(shuō)"樓王阿姨介紹的男孩在騰訊做架構(gòu)師"，你耳朵立馬豎起來(lái)。

第一步：選題怎么避開(kāi)雷區(qū)

癥結(jié)1：為什么我的選題總踩雷？
看一看這兩個(gè)標(biāo)題對(duì)比：
×《全城非常好的火鍋店開(kāi)業(yè)啦》
√《重慶人試吃北京火鍋的窒息現(xiàn)場(chǎng)》

避雷手冊(cè)：

• 用百度指數(shù)查"火鍋"關(guān)聯(lián)詞，發(fā)現(xiàn)"拉肚子""上火"才算是真實(shí)痛點(diǎn)
• 在知乎搜"火鍋 后悔"，扒出257條真實(shí)吐槽
• 把開(kāi)業(yè)消息藏在《吃錯(cuò)鍋底住院后整理的避坑清單》里

案例：某母嬰品牌利用剖析寶媽群的聊天記錄，發(fā)現(xiàn)"嬰兒紅屁股"月均出現(xiàn)809次，后來(lái)推文《月嫂不會(huì)告訴你的洗屁屁手法》直接帶動(dòng)銷(xiāo)售額翻倍。

第二步：把賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)成救命稻草

癥結(jié)2：功能參數(shù)怎么讓人記??？
看一看這兩個(gè)表達(dá)方式：
傳統(tǒng)寫(xiě)法：凈水器采用RO反滲透技術(shù)，過(guò)濾精度0.0001微米
改造版本：水壺水垢突然消失后，我發(fā)現(xiàn)女兒偷偷做了這件事

轉(zhuǎn)化技巧：

• 把參數(shù)變后果：過(guò)濾精度→懷孕同事喝錯(cuò)水的驚魂48小時(shí)
• 讓數(shù)據(jù)會(huì)說(shuō)話(huà)：續(xù)航10小時(shí)→直播測(cè)試從早到晚罵哭3個(gè)助播
• 給技術(shù)編故事：AI算法→程序員老公為寵妻寫(xiě)的早餐提醒代碼

實(shí)測(cè)對(duì)比：某掃地機(jī)器人文案改寫(xiě)后，跳出率從73%降到41%，秘訣是把"大吸力"改成"解救了我家貓毛過(guò)敏的房東"。

第三步：讓受眾自己說(shuō)服自己

癥結(jié)3：怎么讓人看完就想下單？
看這兩個(gè)結(jié)尾差異：
×結(jié)尾：立即搶購(gòu)享8折優(yōu)惠
√結(jié)尾：評(píng)論區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)人傳人現(xiàn)象

心機(jī)設(shè)計(jì)：

• 在知乎回答里埋"200人實(shí)測(cè)報(bào)告"跳轉(zhuǎn)鏈接
• 小紅書(shū)筆記末尾加"被問(wèn)爆了的鏈接在櫥窗"
• 公眾號(hào)推文用"掃碼看老板被罵哭的監(jiān)控視頻"

有個(gè)做頸椎按摩器的朋友，在文章里放了張辦公室偷拍照，工牌馬賽克沒(méi)打好露出公司名，結(jié)局第二天官網(wǎng)流量暴漲——這種"意外曝光"比直接放鏈接有效10倍。

最近發(fā)現(xiàn)個(gè)有趣現(xiàn)象：刷短視頻時(shí)假若聽(tīng)到"結(jié)尾有驚喜"，就算看到最后是廣告也不覺(jué)得虧。這說(shuō)明什么？受眾反感的不是廣告，而是沒(méi)有獲取等價(jià)的消息價(jià)值。下次軟文寫(xiě)作前，先問(wèn)自己：倘使把這篇文案的廣告部分都刪掉，剩下的內(nèi)容還值得收藏轉(zhuǎn)發(fā)嗎？

標(biāo)題：軟文寫(xiě)作避坑指南：3招讓讀者主動(dòng)找你要鏈接

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