你刷手機(jī)時有沒有被"種草"過？
上周我表妹突然買了三箱螺螄粉，問她為啥這么瘋狂，她撓著頭說："就感覺那個廣告里的虛擬小姐姐特別懂我..."這事兒讓我突然意識到，現(xiàn)在連廣告都開始養(yǎng)"電子寵物"了——這就是傳說中的軟文廣告娃娃。

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這玩意兒不就是會說話的廣告牌嗎？

"別逗了！我家樓下超市的促銷喇叭也算廣告娃娃？"去年在杭州電商大會上，某品牌總監(jiān)老張拍著桌子嚷嚷。還真不是！真正的軟文廣告娃娃得有三大絕活：

• 會變臉：早上是元氣早餐推薦官，晚上變身失眠治愈師
• 懂讀心：可以依循你刷抖音的姿勢推薦不一樣商品
• 有記憶：上周你說想減肥，這周就給你推低卡零食

舉一個栗子，某奶茶品牌去年搞的"泡芙妹妹"，在微信平臺上用方言和網(wǎng)民嘮嗑，結(jié)局三個月帶來2300萬營業(yè)額（數(shù)據(jù)來源：2023中國社交電商白皮書）。你品，你細(xì)品！

養(yǎng)個廣告娃娃得花多少錢？

"聽說要幾十萬？我們小本生意搞不起?。?別慌！現(xiàn)在連煎餅攤都能玩轉(zhuǎn)這招。深圳有個賣章魚小丸子的老板，用AI器械做了個"丸子叔"人設(shè)，成本就花了：

• 虛擬形象設(shè)計：500元（某寶找的美院學(xué)生）
• 話術(shù)模板：198元/年（買了個現(xiàn)成SOP）
• 自動回復(fù)體系：微信自帶免費功能

結(jié)局呢？三個月微信好友從200漲到5000，周末排隊要拿號。故此核心不是砸錢，是要找準(zhǔn)人設(shè)定位！

怎么讓廣告娃娃不說"人話"？

"我家娃娃總被吐槽像機(jī)器人..."這事兒我深有體會。去年幫朋友寵物店做咨詢，發(fā)現(xiàn)個絕招——把商品仿單當(dāng)劇本殺玩。比如說賣貓糧時不說成分，改成：
"主子今天賞臉吃了幾口？"
"隔壁橘貓都饞哭了！"
"這罐頭的魚油含量夠你擼禿十只貓"

對比下傳統(tǒng)廣告和娃娃話術(shù)：
| 傳統(tǒng)版 | "精選深海魚原料，Omega-3含量≥15%"
| 娃娃版 | "聽說吃了這罐頭的貓，毛亮得能當(dāng)鏡子照"

轉(zhuǎn)化率直接從1.2%飆到7.8%，你懂的！

個人叨逼叨：
上周路過上海徐家匯地鐵站，看見個奶茶廣告娃娃在屏幕上沖路人wink。突然想起我媽說的話："現(xiàn)在賣東西的比談戀愛還會撩"。要我說啊，將來的廣告戰(zhàn)場不在黃金時段，而在那些凌晨三點還亮著的手機(jī)屏幕里。記住，你的廣告娃娃不需要完美，但要像鄰居家二狗子——有點小毛病才真實！

標(biāo)題：軟文廣告娃娃怎么玩？三招教你抓住用戶小心臟

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