為什么同樣推廣商品，有人寫(xiě)的文章被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，有人卻被當(dāng)作垃圾廣告？這事兒我琢磨了三年，去年幫朋友改了個(gè)家具店的推廣文案，愣是把進(jìn)店率從每天5人拉到50人。秘密就藏在你會(huì)不會(huì)和受眾"說(shuō)人話"。

痛點(diǎn)挖掘：別猜網(wǎng)民要什么，去聽(tīng)他們?cè)诹R什么
新手最?lèi)?ài)犯的錯(cuò)就是自嗨式寫(xiě)作，把商品參數(shù)當(dāng)寶貝。某家電品牌的慘痛教訓(xùn)：強(qiáng)調(diào)"1級(jí)能效"的文案閱讀量慘淡，改成"暴雨天敢開(kāi)整夜空調(diào)"后咨詢量翻三倍。

要求翻譯對(duì)照表

有個(gè)絕招是從差評(píng)里找靈感：某咖啡機(jī)商家發(fā)現(xiàn)網(wǎng)民抱怨"清洗麻煩"，馬上推出"30秒自清潔"功能，新聞標(biāo)題直接寫(xiě)《再也不用摳咖啡渣了》。

架構(gòu)設(shè)計(jì)：把廣告藏進(jìn)故事里
千萬(wàn)別一上來(lái)就推銷(xiāo)。試過(guò)用"我表姐的離婚故事"帶出搬家服侍嗎？某整理公司的神操作：利用講述離婚女士重建生活的過(guò)程，自然植入收納服侍，轉(zhuǎn)化率比直接推銷(xiāo)高7倍。

故事模版三件套

1. 開(kāi)頭設(shè)懸念："你知道凌晨四點(diǎn)的醫(yī)院走廊有多冷嗎？"
2. 中間埋沖突："護(hù)士小美連續(xù)夜班后膝蓋腫得像饅頭"
3. 結(jié)尾給方案："直到遇見(jiàn)這款靜脈曲張襪"

去年某母嬰號(hào)的爆款文案就是這么來(lái)的：利用記錄新手媽媽的哄睡血淚史，帶出乳膠枕的助眠功能，評(píng)論區(qū)直接變成媽媽們的吐槽大會(huì)。

轉(zhuǎn)化鉤子：讓受眾自己跑來(lái)找你
最失敗的軟文是結(jié)尾寫(xiě)"歡迎選購(gòu)"，最高明的是讓受眾覺(jué)得不買(mǎi)就虧。某健身房案例：在軟文里嵌入體態(tài)評(píng)定測(cè)試，結(jié)局80%做完測(cè)試的人都預(yù)約了體驗(yàn)課。

鉤子設(shè)置段位表

有個(gè)家居品牌的騷操作值得學(xué)：在軟文里教受眾玩"家具連連看"，找出家里5處穩(wěn)妥隱患就能領(lǐng)防護(hù)套裝?；顒?dòng)上線當(dāng)天客服電話被打爆。

本人觀點(diǎn)撂這兒：好軟文不是寫(xiě)出來(lái)的，是聊出來(lái)的。下次提筆前，先把受眾想象成坐在對(duì)面的朋友，他正為某個(gè)癥結(jié)抓耳撓腮，而你的任務(wù)就是說(shuō)一句："這事兒我懂，你試試這么整..."

標(biāo)題：軟文怎么寫(xiě)？三個(gè)黃金法則讓文案自己會(huì)說(shuō)話

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