你知道奶茶店老板和科技公司老板做新聞營銷，花的錢能差出10倍嗎？去年杭州有家奶茶店，花800塊在小紅書找了5個本地博主，結局當月銷售額翻了三番。這事就跟買衣服似的，會淘的能撿漏，不懂行的易被宰。

價錢到底怎么算出來的
先記住這一個公式：軟文廣告價錢=平臺費+文案費+傳播費。但實際操作起來，就跟配中藥似的注重君臣佐使。比如說知乎上的科普文，可能文案費占大頭；而抖音短視頻，拍攝制作費才算是首要成本。

有個冷學識：找粉絲10萬以下的博主，性價比往往最高。去年雙十一有個護膚品案例，找了20個腰部博主，總費用還沒超過2萬塊，帶貨量卻沖到了類如今十。

不一樣的平臺報價對比表

平臺	根基套餐價	效果周期	適合類型
依靠微信公眾平臺	3000-8000	3-7天	深度種草
小紅書	500-3000	24小時	快消品推廣
知乎	2000-5000	1-3個月	專業(yè)設備測評
抖音	1000-5000	72小時	服飾美妝展示

有個朋友在義烏做小商品，剛開始被某代運營公司忽悠，說包年20萬保證上熱搜。結局我?guī)退匦乱?guī)劃，專攻拼多多買家秀和淘寶問大家板塊，半年才花了3萬7，轉化率反而更加高。

省錢的三個野路子

1. 蹭熱點寫法：把商品融入節(jié)假日話題，很多平臺會給流量扶持
2. 置換合作：用商品換推廣，特別適合有實體商品的中小商家
3. UGC征集：搞網(wǎng)民創(chuàng)作大賽，既能收內(nèi)容又能促銷售額

不過要提醒一句，去年有家餐飲店搞免費試吃換點評，結局被平臺判定違規(guī)刪帖。故此免費套路不是不可以用，但得玩得巧妙。

常見坑錢套路揭秘

• 承諾保底閱讀量的十有八九要注水
• 說能上熱搜的，先讓他出示成功案例
• 合同里藏著"創(chuàng)意服侍費"的要多留個心眼

去年深圳有家公司被坑慘了，簽的5萬塊套餐，最后要播的短視頻變成了一張海報圖，還說是"革新圖文視頻化"。

本人觀點：現(xiàn)在很多甲方總覺得花錢越多效果越好，其實就跟炒菜放鹽似的，適量最核心。見過最聰明的老板，是把推廣預算拆成三份：70%做常規(guī)投放，20%試新平臺，10%當備用金防突發(fā)情況。對了，最近發(fā)現(xiàn)個新趨勢——找退休阿姨做社區(qū)團購推廣，效果意外的好，這事值得琢磨琢磨。

標題：軟文推廣要花多少錢？新手必看的報價指南

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