為什么同類型的軟文廣告價(jià)錢能差10倍？上周剛有位做茶葉生意的老板跟我吐槽："問了三家代運(yùn)營(yíng)公司，寫篇商品推文報(bào)價(jià)從800到8000都有，這行當(dāng)水也太深了！" 先別急，看完這份實(shí)戰(zhàn)指南，保證你不再當(dāng)冤大頭。

▌根基定價(jià)模型解析
先看這張對(duì)比表，了解商圈常見計(jì)費(fèi)方式：

去年有個(gè)典型案例：某母嬰品牌選了1980元/篇的編寫服侍，結(jié)局轉(zhuǎn)化率還不如自家運(yùn)營(yíng)寫的。癥結(jié)出在哪？往下看你就明白了。

▌?dòng)绊憙r(jià)錢的3大核心要素
我整理了近200份報(bào)價(jià)單，發(fā)現(xiàn)這些規(guī)律：

① 作者資格決定底價(jià)
新手寫手：300-800元/篇
垂直領(lǐng)域資深編輯：1500-4000元/篇
知名媒介人撰稿：8000元+/篇

② 行業(yè)門檻影響溢價(jià)
醫(yī)療、金融類文案普遍比快消品貴40%以上，出于需要規(guī)避法典風(fēng)險(xiǎn)

③ 內(nèi)容樣式拉開差距
普通商品推文（800-1500元）
深度行業(yè)白皮書（5000元+/篇）
系列IP故事（1200元/篇起，3篇起訂）

有個(gè)反常識(shí)的數(shù)據(jù)：某MCN機(jī)構(gòu)測(cè)試發(fā)現(xiàn)，1800元/篇的文案投產(chǎn)比，反而比600元/篇的高出3倍。這說(shuō)明專業(yè)度帶來(lái)的轉(zhuǎn)化增強(qiáng)，往往遠(yuǎn)超成本加強(qiáng)。

▌避坑指南：這些費(fèi)用陷阱要警惕
最近幫顧客審合同，發(fā)現(xiàn)這些隱藏套路：

預(yù)付定金超過(guò)30%的（行業(yè)慣例是10-20%）
不包括撰改次數(shù)的（準(zhǔn)則服侍應(yīng)含2-3次撰改）
用"爆文保證"當(dāng)賣點(diǎn)的（真正專業(yè)的團(tuán)隊(duì)會(huì)提供數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)而非承諾）

特別需要留意服侍清單明細(xì)化。去年有家培育機(jī)構(gòu)吃了悶虧——合同里寫的"深度文案"實(shí)際是搬運(yùn)知乎回答，這種案例在業(yè)內(nèi)有上升趨勢(shì)。

▌本人觀點(diǎn)：費(fèi)用不是核心癥結(jié)
從業(yè)八年悟出個(gè)真諦：最貴的不是文案費(fèi)用，是試錯(cuò)成本。有個(gè)做智能家居的顧客，前期省了2萬(wàn)塊文案費(fèi)，結(jié)局出于內(nèi)容違規(guī)被平臺(tái)限流，損失了15萬(wàn)推廣預(yù)算。

建議新手把握兩個(gè)原則：

1. 首單揀選可量化的服侍（比如說(shuō)按有效咨詢付費(fèi)）
2. 長(zhǎng)期合作優(yōu)先看案例庫(kù)而非報(bào)價(jià)單

下次碰到報(bào)價(jià)懸殊時(shí)，先問對(duì)方三個(gè)癥結(jié)：
這篇文案的目的群體是誰(shuí)？
預(yù)期帶來(lái)多少有效咨詢？
內(nèi)容風(fēng)險(xiǎn)如何把控？

能清晰回答這些的供應(yīng)商，貴點(diǎn)也值得。畢竟，好的新聞推廣平臺(tái)是臺(tái)印鈔機(jī)，差的軟文就是個(gè)碎紙機(jī)。

標(biāo)題：軟文撰寫費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn),3個(gè)維度說(shuō)清價(jià)格差異,附報(bào)價(jià)對(duì)照表

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