"方案改了三版顧客還說像百度文庫？"上周在提案會(huì)上，甲方爸爸這句吐槽讓整個(gè)會(huì)議室剎那結(jié)冰。說真的，你們有沒有發(fā)現(xiàn)？市面80%的活動(dòng)方案還在用"背景-目的-執(zhí)行"的老套路。今天就拿我?guī)湍称放迫炷孟?0萬預(yù)算的案例，拆解怎么寫出讓金主眼睛發(fā)光的策劃案。

---

第一步就錯(cuò)了！90%的人把預(yù)算表當(dāng)主角

新手最愛犯的致命傷：方案前10頁全是媒介報(bào)價(jià)單。去年幫民宿做推廣時(shí)，我們把"抖音達(dá)人清單"改成"失眠白領(lǐng)的48小時(shí)逃離計(jì)劃"，轉(zhuǎn)化率直接翻了5倍。記?。?strong>顧客買的是化解方案，不是資源列表。

要求洞察四維雷達(dá)

1. 表面要求：加強(qiáng)品牌曝光
2. 潛在要求：制造社交談資
3. 隱性要求：老板的個(gè)人審美偏好
4. 行業(yè)要求：打擊競(jìng)品最新動(dòng)作

舉一個(gè)狠例子：某美妝品牌方案里藏了"前任偶遇應(yīng)急妝容"版塊，其實(shí)是為了帶出防水彩妝線，結(jié)局女老板當(dāng)場(chǎng)過稿。

創(chuàng)意不夠數(shù)據(jù)湊？這招讓顧客主動(dòng)加預(yù)算

別家方案還停留在"預(yù)計(jì)曝光100萬+"，我們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)玩起動(dòng)態(tài)效果預(yù)測(cè)模型。上個(gè)月給餐飲顧客做的方案里，藏著這樣的對(duì)比表：

這套打法讓顧客看到，同樣的預(yù)算能撬動(dòng)7倍傳播量，第二天就打來電話要加投短視頻板塊。

執(zhí)行細(xì)節(jié)寫成流水賬？學(xué)會(huì)這招讓顧客睡不著覺

見過最離譜的方案，把活動(dòng)流程精確到每分鐘，結(jié)局現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行時(shí)下雨全泡湯。現(xiàn)在高手都在做失控預(yù)案設(shè)計(jì)：

1. 設(shè)計(jì)3個(gè)天然傳播點(diǎn)（比如說故意設(shè)置打卡漏洞）
2. 預(yù)留2處空白讓顧客介入共創(chuàng)（投票選嘉賓/定主題）
3. 埋藏1個(gè)爭(zhēng)議話題激發(fā)自來水傳播

某書店周年慶方案里，我們故意寫"活動(dòng)當(dāng)天可能有神秘嘉賓砸場(chǎng)"，其實(shí)安排了個(gè)網(wǎng)紅假裝鬧事，這事連顧客都沒提前告知，最后卻登上同城熱搜榜首。

說一句得罪人的話，去年某4A公司總監(jiān)拿著百萬年薪做的方案，還不如我們實(shí)習(xí)生用AI生成的框架有靈氣?，F(xiàn)在顧客早看膩了鋪滿LOGO的PPT，他們想要的是能讓自己在匯報(bào)時(shí)被老板夸獎(jiǎng)的社交貨幣型方案。下次寫方案前，先問自己：這一個(gè)創(chuàng)意值得顧客發(fā)朋友圈炫耀嗎？

標(biāo)題：軟文活動(dòng)方案怎么寫？這3個(gè)模板讓客戶追著要合作

地址：http://www.qnzyz.net/gfyxxy/45205.html