你是不是總在結(jié)尾處寫“立即購(gòu)物”？跟你說(shuō)個(gè)恐怖故事，某電商統(tǒng)計(jì)顯示，用這一類結(jié)尾的軟文轉(zhuǎn)化率只有3.2%，比寫“明天漲價(jià)”的低了整整4倍！今天就扒開(kāi)三種結(jié)尾套路，看一看你家商品該用哪招。

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情感共鳴型：讓受眾哭著下單

適用商品：母嬰/家居/寵物
必殺技：
→ 講半截故事留白（嬰兒床文案結(jié)尾："等孩子會(huì)走路時(shí)，你會(huì)想起第一晚他抓著護(hù)欄的小手"）
→ 用時(shí)間軸制造永恒感（貓糧結(jié)尾："十年后，它還會(huì)采用這一個(gè)姿勢(shì)等你回家"）

數(shù)據(jù)說(shuō)話：某民宿新聞營(yíng)銷在結(jié)尾加了一段房客日記，預(yù)定率增強(qiáng)27%，最長(zhǎng)的留言寫了800字。有個(gè)做墓碑的商家更絕，結(jié)尾寫"春天時(shí)，記得帶束她最愛(ài)的雛菊來(lái)"，當(dāng)月咨詢量漲了3倍。

懸念勾引型：吊著胃口等后續(xù)

適用場(chǎng)景：學(xué)識(shí)付費(fèi)/電子商品
操作指南：
→ 埋隱藏福利（文末加"回復(fù)888領(lǐng)取秘籍"）
→ 制造連續(xù)劇（結(jié)尾預(yù)告："下期揭秘讓同行睡不著覺(jué)的流量密鑰"）

避坑提示：某培育機(jī)構(gòu)在結(jié)尾寫"明天公布押題秘訣"，結(jié)局第二天沒(méi)更新，被家長(zhǎng)群嘲"鴿王"。但用得好的案例更驚人——某App在結(jié)尾說(shuō)"第1000位受眾可解鎖私人功能"，結(jié)局文章被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)，服侍器直接宕機(jī)。

行動(dòng)指南型：手把手教著操作

適合品類：器械類/繁瑣商品
必備要素：
→ 拆解第一步（智能手表結(jié)尾："現(xiàn)在抬手看這一個(gè)圖標(biāo)"）
→ 給具體時(shí)間點(diǎn)（理財(cái)課結(jié)尾："今晚8點(diǎn)清空購(gòu)物車前，先做這件事"）

實(shí)測(cè)對(duì)比：

健身房最會(huì)玩這套，有個(gè)結(jié)尾寫"現(xiàn)在摸下后腰，倘使可以捏起肉就去換鍛煉鞋"，當(dāng)晚就有40多人辦卡。還有個(gè)賣相機(jī)的，結(jié)尾教受眾"用手機(jī)拍窗外試試"，結(jié)局評(píng)論區(qū)變攝影大賽，UGC內(nèi)容多到用不完。

最近看到個(gè)行業(yè)報(bào)告挺有意思：美食類商品用情感共鳴結(jié)尾轉(zhuǎn)化最高，但復(fù)購(gòu)率卻是行動(dòng)指南型勝出。要我說(shuō)啊，選結(jié)尾就像炒菜放鹽，得看食材下料。下次寫結(jié)尾前，先面朝鏡子問(wèn)三遍：看完這一個(gè)結(jié)尾，受眾是感動(dòng)到想哭，好奇到失眠，還是急著要?jiǎng)邮?？答案出?lái)了，結(jié)尾就成了。

標(biāo)題：軟文結(jié)尾三把刀,哪種最適合你的產(chǎn)品？

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