不知道你發(fā)現(xiàn)沒有，朋友圈轉(zhuǎn)得最瘋的從來不是硬邦邦的廣告，而是那些看著像故事實(shí)則帶貨的軟文。上個(gè)月我鄰居王嬸轉(zhuǎn)了篇《小區(qū)門口煎餅攤的二十年堅(jiān)守》，結(jié)局文章結(jié)尾推薦的平底鍋在她姐妹群里團(tuán)購了37套——這大概就是軟文最邪門的地方。

為啥軟文比廣告更招人愛？
說白了，人都是故事生物。你看某國產(chǎn)護(hù)膚品去年那篇《配方師女兒的臉過敏日記》，明面上講自家商品研發(fā)過程，暗地里把成分穩(wěn)妥賣點(diǎn)全塞進(jìn)去了。這招有多狠？轉(zhuǎn)化率比直投廣告高出三倍不止，核心是受眾還覺得"學(xué)到了新學(xué)識"。

這里還有個(gè)對比表格你品品：

看懂了吧？好的新聞推廣平臺都在玩"披著羊皮賣狼肉"的游戲。不過要小心別玩脫了，去年某培育機(jī)構(gòu)編造"哈佛爸爸教子經(jīng)"被扒皮，直接賠了五十萬違約金。

你肯定會問：怎么讓低調(diào)呈現(xiàn)？
記住這一個(gè)口訣：三分真七分演。我認(rèn)識個(gè)做民宿的老板，他軟文里總出現(xiàn)"游客誤入未開放地域發(fā)現(xiàn)秘境"的橋段。后來去他店里才發(fā)現(xiàn)，所謂秘境就是后山菜地收拾出來的拍照角。但這招確實(shí)管用，旺季入住率能到95%。

最近發(fā)現(xiàn)個(gè)新趨勢——把差評寫成軟文。某網(wǎng)紅餐廳被吐槽"等位兩小時(shí)"，反手推出《值得等待的182分鐘》系列推文，把等位時(shí)的免費(fèi)美甲、魔術(shù)表演拍成小劇場。結(jié)局差評率從15%降到3%，這波操作我給滿分。

最要命的三個(gè)軟文雷區(qū)

1. 數(shù)據(jù)造假（某減肥商品編造"臨床數(shù)據(jù)"被告上法庭）
2. 抄襲人設(shè)（母嬰品牌虛構(gòu)"北大媽媽"翻車事物）
3. 品德綁架（"不轉(zhuǎn)不是中國人"這一類弱智話術(shù)）

有個(gè)業(yè)內(nèi)朋友跟我說，現(xiàn)在甲方爸爸們學(xué)精了，簽合同都需要加"真實(shí)性承諾條款"。不過這擋不住聰明人的玩法，比如說把真實(shí)網(wǎng)民故事做改編，既保真又有戲劇性。就像那個(gè)賣了十萬件的老人手機(jī)，軟文原型確實(shí)是老板他爹，只不過把迷路三次改成七次而已。

說到底，新聞營銷就像談戀愛——硬追不如吸引。那些天天群發(fā)廣告的，還不如學(xué)學(xué)樓下水果攤張叔。人家就拍了條"幫開銷者代養(yǎng)寵物狗"的短視頻，順便帶出果切配送服侍，現(xiàn)在微信好友都快加滿了。這世道啊，真誠才算是必殺技，不過得帶著點(diǎn)套路使。

標(biāo)題：軟文營銷憑什么讓用戶主動轉(zhuǎn)發(fā)？

地址：http://www.qnzyz.net/gfyxxy/45261.html