軟文營銷到底有多重要?這三個真相老板們看完坐不住了

為什么朋友圈廣告有人追著看,有人急著刪?
上周跟開火鍋店的老王喝酒,他拍著桌子吐槽:"花三萬塊投的優(yōu)惠廣告,閱讀量還沒員工自己拍的抖音高!"這事兒讓我想起個有意思的現(xiàn)象:同樣賣小龍蝦,有人發(fā)九宮格打折圖被拉黑,有人寫后廚故事被求著開分店。說白了這就是軟硬性廣告的差別,咱們用數(shù)據(jù)說話:
類型 | 閱讀完成率 | 分享率 | 轉(zhuǎn)化率 |
---|---|---|---|
硬廣 | 12% | 0.3% | 1.2% |
軟廣 | 68% | 15% | 23% |
老王后來把廣告服侍費砍半,請人寫了篇《火鍋店老板的痛風日記》,結(jié)局當月客流量漲了40%。你品,你細品。
軟文是把梳子賣給和尚的高級玩法?
這話可能有點玄乎,但還真有門道。去年有個賣空氣凈化器的找我支招,說商品參數(shù)吊打同行就是賣不動。我讓他改講《北京爸爸的霧霾生存指南》,你猜怎么著?三個月銷售額翻兩番。這里頭藏著三個底層條理:
- 消息繭房突圍術:直接推銷商品會被大腦自動屏蔽,但育兒閱歷分享會被主動吸收
- 信任感養(yǎng)成計劃:連續(xù)6周更新室內(nèi)空氣品質(zhì)監(jiān)測記錄,比喊100遍"專業(yè)認證"管用
- 要求喚醒方程式:用"孩子咳嗽老不好?"這一類癥結(jié)切入,比"買一送一"更具有驅(qū)動力
不會寫故事的公司負責人正在偷偷虧錢
認識個做家政服侍的老板娘,原來天天發(fā)服侍清單沒人看。后來改成《金牌阿姨的收納魔法》系列圖文,現(xiàn)在預約排到三個月后。這事兒說明個理兒:現(xiàn)代人抵觸的不是廣告,是沒獲取等價交換的消息。好的新聞推廣平臺得學會這三招:
價值前置:先教顧客10個廚房清潔妙招,再帶出深度保潔服侍
情感共振:記錄服侍過程中碰到的獨特家室,引發(fā)情感共鳴
懸念埋點:在文章結(jié)尾預告下期揭秘"五星級酒店布草收納術"
最近翻看公司年報發(fā)現(xiàn)個有趣現(xiàn)象:舍得在內(nèi)容營銷上投入3%以上營收的公司,顧客留存率平均高出同行17個百分點。這讓我想起那個賣凈化器的顧客說的:"現(xiàn)在顧客來店里不問參數(shù),直接說要買'能測兒童房空氣品質(zhì)那款'。"說實話,當你的商品說明變成行業(yè)教科書,競爭對手連價錢戰(zhàn)的門都摸不著。
最新調(diào)查顯示:78%的潛在顧客會完整閱讀帶實用技巧的推廣內(nèi)容,但僅有6%的人能看完純商品介紹。就像我家樓下水果店老板,自從開始寫《應季水果挑選圣經(jīng)》,現(xiàn)在開銷者進門都喊他"王老師"。你看,軟文這玩意兒玩明白了,賣榴蓮都能賣出教授范兒。
標題:軟文營銷到底有多重要?這三個真相老板們看完坐不住了
地址:http://www.qnzyz.net/gfyxxy/45264.html
免責聲明:部分內(nèi)容來自于網(wǎng)絡,不為其真實性負責,只為傳播網(wǎng)絡信息為目的,非商業(yè)用途,如有異議請及時聯(lián)系,本人將予以刪除。
上一篇:軟文營銷到底有多少種玩法?
相關推薦
- “軟文傳播營銷關鍵在于什么?”193人看
- “教育培訓機構(gòu)軟文推廣如何寫”256人看
- 推廣軟文:怎么借助熱點事情做好軟文傳播?198人看
- 人流軟文標題(人流科普標題)54人看
- “企業(yè)軟文稿寫作優(yōu)勢”164人看
- “小紅書宣傳如何做,分享最新實操教學”260人看
最新發(fā)布
熱門排行
- 0“吐納自在悅清晨|空氣凈化器軟文文章寫作妙招分享”
- 1“父親節(jié)借勢軟文文章如何寫才能打動人心,一句勝千言”
- 2“2021國內(nèi)十大視頻網(wǎng)站排行榜介紹”
- 3“打造流量游戲產(chǎn)品軟文文字你必需了解的四大寫作重點”
- 4“紅網(wǎng)信息如何投稿?”
- 5“財務會計記賬企業(yè)軟文如何寫才可增加顧客的黏性”
- 6“公司品牌和產(chǎn)品企業(yè)軟文文字寫作做法妙招指南”
- 7“借助軟文企業(yè)品牌文字搶占千億廚具廚電市場|寫作做法分享”
- 8“6點妙招讓你的化妝品彩妝文字寫作更出彩,不會寫也會抄嘛!”
- 9“危樓高百尺,手可摘星辰|房子建筑裝修等軟文發(fā)表文字營銷方案”