你是不是也刷到過(guò)這種廣告？"進(jìn)口零食特價(jià)促銷(xiāo)"，結(jié)局點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)就賣(mài)辣條和薯片。上個(gè)月朋友開(kāi)零食店，文案寫(xiě)"追劇必備神器"，結(jié)局來(lái)的都是只看不買(mǎi)的阿姨。今天就扒開(kāi)爆款零食軟文案例100字的底褲，教你用三招讓開(kāi)銷(xiāo)者邊看邊咽口水。

為什么你的零食描述沒(méi)人看？
先看這兩個(gè)失敗案例：
× 普通版："香脆可口，獨(dú)立包裝"（像商品仿單）
× 夸張版："好吃到停不下來(lái)"（開(kāi)銷(xiāo)者心想：騙子）

再看爆款寫(xiě)法："咬下去的咔嚓聲，隔壁工位同事都轉(zhuǎn)頭"（辦公室場(chǎng)景剎那代入）

杭州有家炒貨店更絕，把瓜子寫(xiě)成"年會(huì)摸魚(yú)必備，殼子能堆成請(qǐng)假條"，白領(lǐng)們成箱買(mǎi)去當(dāng)減壓神器。

怎么讓價(jià)錢(qián)看起來(lái)超值？
別直接寫(xiě)"第二件半價(jià)"！試試這些小心機(jī)：
→ 原價(jià)寫(xiě)法："夏威夷果28元/罐"
→ 對(duì)比寫(xiě)法："少喝兩杯奶茶換一周的快樂(lè)"
→ 場(chǎng)景換算："每天不到2塊錢(qián)，辦公室下午茶自由"

實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)：用奶茶做比對(duì)的文案點(diǎn)擊率高67%。有個(gè)賣(mài)堅(jiān)果的老板更狠，在包裝印上"本袋=1/4杯星巴克熱量"，健身黨直接買(mǎi)爆。

促銷(xiāo)活動(dòng)怎么不顯廉價(jià)？
對(duì)比三種促銷(xiāo)效果：

活動(dòng)樣式	轉(zhuǎn)化率	客單價(jià)
滿(mǎn)50減10	12%	58元
猜重量免單	28%	103元
零食盲盒	35%	89元

南京有家店玩更大，推出"過(guò)期前一天零食福袋"，文案寫(xiě)"和保質(zhì)期賽跑的刺激感"，大學(xué)生們當(dāng)桌游道具搶購(gòu)，現(xiàn)在每周四固定排長(zhǎng)隊(duì)。

包裝設(shè)計(jì)怎么變廣告位？
見(jiàn)過(guò)最蠢的包裝寫(xiě)"生產(chǎn)日期見(jiàn)封口"，聰明人這么玩：

1. 在腰封印彈幕："手慢無(wú)！上個(gè)超市剛斷貨"
2. 袋底印冷笑話(huà)："為什么瓜子會(huì)失眠？——出于數(shù)羊不如數(shù)自己"
3. 封口處做揀選題："先吃我？先吻TA？"

上海有個(gè)網(wǎng)紅店更絕，在薯片袋印"本包括3顆愛(ài)心形狀薯片，找到就送下包半價(jià)"，現(xiàn)在年輕人買(mǎi)五包就為集齊桃心。

小編觀點(diǎn)
干了五年食品文案，發(fā)現(xiàn)最好賣(mài)的零食都有個(gè)共同點(diǎn)：給人買(mǎi)的理由。就像去年幫顧客寫(xiě)的"吵架專(zhuān)用棉花糖"，廣告語(yǔ)是"吵完架還能塞住嘴的甜蜜"，主婦們買(mǎi)去治老公的爆脾氣。下次寫(xiě)文案前，先問(wèn)自己：開(kāi)銷(xiāo)者買(mǎi)這一個(gè)零食時(shí)，想成為什么樣的人？

標(biāo)題：零食店軟文怎么寫(xiě)？3招讓顧客瘋狂下單

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