你家店門口的廣告牌是不是還寫著"開業(yè)大吉全場(chǎng)八折"？去年我?guī)蜆窍滤旮牧藗€(gè)廣告詞，把"新鮮荔枝上市"換成"楊貴妃同款荔枝空運(yùn)到店"，當(dāng)天多賣了200斤。今天就帶你見識(shí)廣告詞怎么變成收銀機(jī)的開關(guān)。

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一、鉆進(jìn)開銷者腦殼找痛點(diǎn)

藥店老板老張?jiān)冶г梗?維生素C片擺最顯眼坐標(biāo)，就是沒人買。"我讓他把廣告牌改成："熬夜帶娃的媽媽，每天嚼2粒等于喝8杯橙汁"，三天清空庫存。

經(jīng)典語錄誕生公式：
已知痛苦（熬夜帶娃） + 量化化解方案（2粒=8杯） + 消除障礙（嚼著吃）

對(duì)比兩種寫法：

杭州某健身房用這招，把"會(huì)員卡五折"改成"穿不上舊牛仔褲的第七天"，當(dāng)月簽單量翻倍。

二、把商品參數(shù)翻譯成感官刺激

見過賣拖把的寫"超細(xì)纖維材質(zhì)"？我教五金店老板娘改成："老公拖完地跪著找頭發(fā)茬，愣是沒找著一根"，第二天賣出37把。

技術(shù)術(shù)語轉(zhuǎn)化表：

上海某樓盤更絕，把"容積率2.0"寫成"推開窗能聽見隔壁老太太的麻將牌"，精準(zhǔn)戳中本地客群。

三、讓廣告詞自己長(zhǎng)腿傳播

燒烤店老板原想寫"正宗東北風(fēng)味"，我給他改成："老鐵們擼完串，簽子插桌上算你贏"，結(jié)局抖音自拍視頻帶火話題#最強(qiáng)簽王爭(zhēng)霸賽#，周末排隊(duì)到凌晨?jī)牲c(diǎn)。

病毒式語錄配方：
挑戰(zhàn)欲："全城找能喝完這杯苦瓜汁的好漢"（飲品店）
社交貨幣："帶暗號(hào)'老板娘最美'送鹵蛋"（面館）
反常識(shí)："越胖越要點(diǎn)的東坡肉"（私房菜）

鄭州某書店玩得更野，廣告牌寫："偷拍老板打盹發(fā)朋友圈，換免費(fèi)咖啡"，硬是把閱讀區(qū)變成網(wǎng)紅打卡點(diǎn)，周末客流漲了130%。

下次寫廣告詞前，先把商品仿單鎖進(jìn)抽屜。去店門口蹲三天，看大媽們?cè)趺赐虏鄹?jìng)品，聽中學(xué)生怎么顯擺新鞋，記下他們嘴里鮮活的大白話。記住啊，好廣告不是寫出來的，是從開銷者牙縫里摳出來的。

標(biāo)題：顧客不買單？三招寫出讓錢包自動(dòng)打開的廣告詞

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