"你見(jiàn)過(guò)凌晨三點(diǎn)還在收款的微信群?jiǎn)幔?上周同學(xué)聚會(huì)，聽(tīng)說(shuō)班里最不起眼的小美靠賣(mài)睡衣月入五萬(wàn)，我驚得奶茶都灑了。身為在微商圈摸爬滾打四年的老江湖，今兒就帶大伙兒扒扒這一個(gè)行業(yè)的生存真相。

微商真是躺著賺錢(qián)？
說(shuō)實(shí)在的，剛?cè)胄心菚?huì)兒我也做過(guò)白日夢(mèng)。直到有次壓了五萬(wàn)塊貨，才明白這行比上班累多了。看組數(shù)據(jù)對(duì)比清醒下：

工種	日均工時(shí)	時(shí)薪	自由支配時(shí)間
公司白領(lǐng)	8小時(shí)	45元	完整雙休
全職微商	14小時(shí)	旺季80元	全年無(wú)休

去年雙十一那周，我創(chuàng)下連續(xù)68小時(shí)沒(méi)沾床的紀(jì)錄。但話說(shuō)回來(lái)，上個(gè)月帶娃旅游還能邊玩邊接單，這種自由確實(shí)讓人上癮。

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怎么選品才可以不爛手里？
新手最?lèi)?ài)問(wèn)："現(xiàn)在啥貨好賣(mài)？"去年跟著賣(mài)減肥茶的都虧慘了，轉(zhuǎn)頭做嬰童商品的反而悶聲發(fā)財(cái)。記住這三個(gè)避坑指南：

1. 復(fù)購(gòu)率＞利潤(rùn)率（衛(wèi)生巾比保健品靠譜）
2. 售后成本＜10%（易碎品千萬(wàn)別碰）
3. 物流時(shí)效＜3天（生鮮類(lèi)新手繞道）

舉一個(gè)栗子：去年幫表姐選的洗臉巾，誠(chéng)然單包只賺3塊，但月銷(xiāo)2000單穩(wěn)穩(wěn)到手六千。反觀她之前做的燕窩，一單賺兩百，半年才賣(mài)出去三盒。

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朋友圈到底該怎么發(fā)？
別信什么"一天發(fā)20條"的鬼話！我統(tǒng)計(jì)過(guò)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)：
√ 早7點(diǎn)發(fā)訂單圖（寶媽起床刷手機(jī)）
√ 午休發(fā)商品實(shí)拍（避開(kāi)刷屏高峰期）
√ 晚9點(diǎn)搞互動(dòng)問(wèn)答（解答潛在疑慮）

最絕的是去年賣(mài)月子鞋，我讓代理們每周發(fā)寶寶腳部發(fā)育學(xué)識(shí)。結(jié)局復(fù)購(gòu)率比單純曬商品高4倍，出于準(zhǔn)媽媽們覺(jué)得這是剛需科普。

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獨(dú)家數(shù)據(jù)：79%的微商死在這步
行業(yè)報(bào)告顯示，代理流失最大緣由是不會(huì)算賬。舉一個(gè)實(shí)例：
拿貨價(jià)38元/盒
零售價(jià)68元/盒
快遞費(fèi)6元/單
平臺(tái)抽成2%

看著每單賺24塊？錯(cuò)！算上贈(zèng)品、售后、時(shí)間成本，實(shí)際利潤(rùn)不到12塊。所以我現(xiàn)在專(zhuān)攻母嬰輔食，復(fù)購(gòu)率做到65%，比服飾類(lèi)高五倍。

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最近發(fā)現(xiàn)個(gè)怪現(xiàn)象：00后代理更會(huì)采用短視頻引流，但70后阿姨們的顧客的黏性更加高。可能這就是微商的魅力——找到適合自己的賽道，寶媽也能逆襲。對(duì)了，你們知道快遞公司對(duì)月發(fā)百件的顧客有專(zhuān)屬折扣嗎？最低能談到4元/單...（字?jǐn)?shù)有限，下回細(xì)說(shuō)）

標(biāo)題：做微商三年還能月入五萬(wàn)是真的嗎？

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