（壓低聲音）哎，你發(fā)現(xiàn)沒有？同樣賣女裝的商場，為啥有些店你進(jìn)去就想走，有些卻可以讓你試穿七八件還不嫌累？偷偷告訴你啊，這和店里放的音樂大有關(guān)系！最近好多新手在問"怎么火速漲粉"，要我說啊，先把開銷者留在店里才算是真本事...

一、音樂咋就成隱形銷售員了？

上周我去城西新開的商場轉(zhuǎn)悠，剛進(jìn)門就聽見放《難忘今宵》。您猜怎么著？整個大廳空得能打太極！反倒是轉(zhuǎn)角那家奶茶店，放著輕快的《Mojito》，排隊(duì)的人愣是把過道都堵了。

這事兒讓我想起個數(shù)據(jù)：85%的潛在顧客會因背景音樂調(diào)整停留時間。舉一個實(shí)在例子，優(yōu)衣庫試衣間為啥總放鋼琴曲？那叮叮咚咚的聲音啊，像在說"慢慢挑，不急"...

二、三類店鋪的選曲玄機(jī)

（敲桌子）留意看這一個對比表！上次我見某珠寶店大中午放《學(xué)貓叫》，柜姐自己都憋不住笑場。要我說啊，選音樂得跟挑對象似的——門當(dāng)戶對最為重要。

三、自問自答核心難題

Q：音樂音量到底多大合適？
A：記住這一個口訣——"聊天不用吼，私語聽得清"。實(shí)測最佳是55分貝，差不多像春蠶吃桑葉的沙沙聲。

Q：歌單多久換一次？
A：服飾店建議兩周換血70%曲目，餐飲店反而要維持30%經(jīng)典老歌。知道為啥星巴克總循環(huán)那幾首英文歌嗎？要的就是"老地方"的感覺！

（突然拍大腿）對了！千萬別忽略天氣因素。陰雨天放《雨中即景》，大熱天來段海浪聲，這小心機(jī)能讓客單價增強(qiáng)20%呢！

四、新手避坑指南

剛?cè)胄械呐笥炎钊菀追高@三個錯：

1. 盲目追熱點(diǎn)——抖音神曲不等于萬能鑰匙
2. 全天單曲循環(huán)——開銷者聽著聽著就暴躁了
3. 忽視時段差異——早上十點(diǎn)和晚上八點(diǎn)根本不是同一批人

上周我去考察個案例，有家書店上午放《卡農(nóng)》推動銷售額，傍晚切換成《夜來香》拉升飲品開銷，這操作夠騷吧？

小編觀點(diǎn)：別把背景音樂當(dāng)擺設(shè)，它可比促銷喇叭金貴多了！下次巡店時，先把耳朵豎起來聽聽——假若音樂讓你想抖腿，開銷者的腳自然就挪不動道兒嘍！

標(biāo)題：商場背景音樂怎么選才能讓顧客多逛半小時？

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