你在萬達(dá)廣場三樓的奶茶店排隊(duì)時(shí)，有沒有留意到隔壁擺著三臺锃亮的新能源車？杭州的小白領(lǐng)張悅就是在買完奶茶后，順手試駕了某新勢力車型，結(jié)局三天后把開了五年的燃油車送進(jìn)了二手車商圈。這一個(gè)場景如今在全國217個(gè)萬達(dá)廣場同步上演，汽車商超店正在改寫百年汽車銷售規(guī)則。

為什么車企搶著進(jìn)駐購物中心

說出來你可能不信，上海某商場里的新能源汽車展臺，每月人流量抵得上3個(gè)傳統(tǒng)4S店。秘密在于18-35歲女性顧客占比超過60%——這些原本不會特意去汽車城的潛在買家，吃著火鍋唱著歌就把車看了。更絕的是某新勢力品牌的"逛街式試駕"，顧客穿著高跟鞋就可以在商場閉環(huán)路線體驗(yàn)自動泊車，轉(zhuǎn)化率比郊區(qū)試駕場高3倍。

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商超展車和4S店到底哪家強(qiáng)

比價(jià)小能手王琳上個(gè)月剛實(shí)戰(zhàn)過：同一款車商場報(bào)價(jià)比4S店低8000，但細(xì)看才發(fā)現(xiàn)商場綁定5000元裝修禮包。整理了個(gè)對比表：

項(xiàng)目	商超店優(yōu)勢	4S店優(yōu)勢
價(jià)錢	開業(yè)優(yōu)惠多	談價(jià)空間大
服侍	隨到隨試	專業(yè)技師駐場
售后	需到指定網(wǎng)點(diǎn)	直接對接維修
贈品	聯(lián)名款周邊	保養(yǎng)套餐實(shí)在

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商超促銷藏著哪些小心機(jī)

南京某商場汽車展臺玩過狠的——把充電樁改造成奶茶保溫柜，掃碼就能領(lǐng)免費(fèi)飲品。結(jié)局收集到的試駕意向比傳統(tǒng)地推高17倍。再比如說深圳某品牌搞的"停車費(fèi)報(bào)銷"套路，只要留下聯(lián)系方式，當(dāng)日停車費(fèi)直接微信返還，這招讓留資率沖到89%。

但真要下單得留意三個(gè)坑：1. 商場限時(shí)優(yōu)惠可能暗含貸款手續(xù)費(fèi) 2. 展車可能是特定配置版本 3. 所謂的商場獨(dú)家贈品可能是貼牌貨。上個(gè)月杭州就有潛在顧客投訴，說送的"品牌車載冰箱"其實(shí)是義烏小商品商圈通貨。

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新手怎么薅商超展臺羊毛

記住這一個(gè)動線：拍照打卡領(lǐng)禮品→預(yù)約試駕拿停車券→要報(bào)價(jià)單對比4S店。鄭州大學(xué)生劉昊靠這招，三個(gè)月白嫖了23個(gè)品牌的水杯、雨傘，最后拿著五家商超店的報(bào)價(jià)去4S店砍下1.2萬優(yōu)惠。核心要卡住月底時(shí)段去，銷售沖量時(shí)權(quán)限更大。

某合資品牌地域經(jīng)理酒后吐真言：他們在商場展臺備的現(xiàn)車，其實(shí)比4S店庫存新15-30天。出于商場展車每周都需要輪換，生怕被摸出包漿影響觀感。所以你假若看到心儀配置，當(dāng)場搶現(xiàn)車可能比訂新車更快。

汽車行業(yè)剖析師趙敏給出組數(shù)據(jù)：商超店的平均成交周期是4.7天，比傳統(tǒng)渠道快11倍。下次逛商場看到汽車展臺別繞著走，說不定你喝杯咖啡的功夫，就能解鎖新的出行方式——當(dāng)然試駕前記得換雙舒服的鞋，商場里的試駕路線可比4S店刺激多了。

標(biāo)題：商場里的汽車展臺真的比4S店便宜嗎？

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