你是不是常常碰到這種情況？在群里發(fā)個(gè)團(tuán)購(gòu)消息，前一秒還熱鬧的群聊突然安靜得像考試現(xiàn)場(chǎng)。別慌，今天咱們就嘮嘮這一個(gè)紀(jì)元難題——怎么把團(tuán)購(gòu)平臺(tái)文案寫(xiě)成"搶手貨"，讓街坊鄰居追著你問(wèn)"還能加單不？"

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第一招：痛點(diǎn)要帶"煙火氣"

上周幫樓下水果店改文案時(shí)發(fā)現(xiàn)個(gè)規(guī)律：寫(xiě)"新鮮采摘芒果特價(jià)29.9"，遠(yuǎn)不如"切芒果流一手汁？教你3秒剝出完整果肉"來(lái)得誘人。你品，你細(xì)品。

核心操作：

1. 把價(jià)錢(qián)優(yōu)勢(shì)藏進(jìn)生活場(chǎng)景
   原價(jià)199現(xiàn)價(jià)99
   少喝兩杯奶茶就能換的冬季厚被

2. 用具體數(shù)字制造畫(huà)面感
   超大容積儲(chǔ)物箱
   裝得下3床棉被+2個(gè)熊孩子的玩具箱

3. 埋個(gè)意料之外的彩蛋
   比如說(shuō)在賣(mài)洗衣液的文案里加句："文末教你怎么1瓶洗出香奈兒5號(hào)的味道"

第二招：對(duì)比要玩"心理戰(zhàn)"

最近看到個(gè)絕妙的案例：某社區(qū)團(tuán)購(gòu)群賣(mài)雞蛋，不是直接說(shuō)"土雞蛋更營(yíng)養(yǎng)"，而是做了張對(duì)比表：

結(jié)局？當(dāng)天預(yù)定爆單，大媽們還自發(fā)在群里曬煎蛋圖。這招可比喊破嗓子說(shuō)"我家雞蛋好"管用多了。

第三招：裂變要設(shè)"社交鉤子"

上個(gè)月奶茶店的騷操作把我驚到了。他們?cè)谕菩缕穲F(tuán)購(gòu)時(shí)寫(xiě)了句："轉(zhuǎn)發(fā)到姐妹群并@老板，每多3人介入，整單每人多送1顆珍珠"。你猜怎么著？有人硬是湊出了"珍珠奶茶不要奶茶只要珍珠"的訂單。

記住這一個(gè)公式：

1. 門(mén)檻要像臺(tái)階不是懸崖
   滿50人成團(tuán)
   已有28人上車(chē)，再找2個(gè)鄰居就能發(fā)車(chē)

2. 時(shí)效性要像沙漏不是日歷
   活動(dòng)截止12月31日
   最后8席，李大姐剛搶了3份

3. 福利要像俄羅斯套娃
   比如說(shuō)："前20名送洗碗布，第21-50名曬圖返5元，滿100人抽免單"

說(shuō)點(diǎn)掏心窩的話

見(jiàn)過(guò)最失敗的團(tuán)購(gòu)文案，是去年某洗衣店的："專業(yè)洗衣39元起"。后來(lái)建議他們改成："洗壞過(guò)你老公限量球鞋？我們賠過(guò)顧客12800元"。你猜怎么著？當(dāng)月訂單漲了3倍。

現(xiàn)在很多新手容易犯的錯(cuò)，就是把團(tuán)購(gòu)文當(dāng)商品仿單寫(xiě)。其實(shí)啊，好的團(tuán)購(gòu)文案應(yīng)是鄰居王姐在菜商圈拉住你的那種熱情："哎喲這草莓早上才摘的，我給你留了兩盒，掃碼還是現(xiàn)金？"

（全文完）

標(biāo)題：團(tuán)購(gòu)軟文3招抓住眼球 讓顧客主動(dòng)找你拼單

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