您是不是也發(fā)現(xiàn)個(gè)怪現(xiàn)象？國(guó)慶假期本該是培訓(xùn)班淡季，可去年某英語(yǔ)機(jī)構(gòu)硬是在7天里收割了300個(gè)續(xù)費(fèi)訂單。今天就揭秘他們?cè)趺窗腰S金周變成黃金礦，手把手教您設(shè)計(jì)讓人搶著報(bào)名的國(guó)慶活動(dòng)。

為什么孩子放假反而要上課？
家長(zhǎng)王姐曾吐槽："報(bào)個(gè)書(shū)法班就像買(mǎi)包，過(guò)節(jié)不打折總感覺(jué)虧了。"抓住這一個(gè)心理，某機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)出"錯(cuò)峰充電計(jì)劃"：

• 上午特訓(xùn)課（2小時(shí)高效學(xué)習(xí)）
• 下午戶(hù)外實(shí)踐（博物館寫(xiě)生/超市英語(yǔ)實(shí)戰(zhàn)）
• 晚上親子工作坊（家長(zhǎng)可介入）

（傳統(tǒng)課程VS活動(dòng)課程對(duì)比）

常規(guī)安排	國(guó)慶活動(dòng)課
45分鐘/課時(shí)	90分鐘任務(wù)制
單科教化	跨學(xué)科挑戰(zhàn)賽
紙質(zhì)作業(yè)	短視頻打卡

怎么讓家長(zhǎng)覺(jué)得占便宜？
鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)去年玩了個(gè)狠招：

1. 報(bào)名即送"錯(cuò)題音樂(lè)會(huì)"（公開(kāi)演奏失誤片段）
2. 集印章兌課時(shí)（超市促銷(xiāo)套路）
3. 老生帶新生各贈(zèng)200元書(shū)券（依靠家長(zhǎng)社交圈）

最絕的是編程班設(shè)計(jì)：孩子給家長(zhǎng)做電子賀卡，既展示教化成果又滿(mǎn)足曬娃要求，當(dāng)月轉(zhuǎn)介紹率增強(qiáng)67%。

三天打造爆款活動(dòng)的公式
某數(shù)學(xué)培優(yōu)班實(shí)測(cè)有效果的SOP：
第一天：釋放焦慮（推送《假期滑坡數(shù)據(jù)報(bào)告》）
第二天：制造稀缺（限時(shí)開(kāi)放10個(gè)插班名額）
第三天：見(jiàn)證效果（直播學(xué)生破解超市優(yōu)惠套路）

重點(diǎn)來(lái)了：每天下午5點(diǎn)家長(zhǎng)群發(fā)紅包，手氣最佳者得體驗(yàn)課，這招讓群活躍度暴漲300%。

2023教培國(guó)慶數(shù)據(jù)揭秘
行業(yè)內(nèi)部資料顯示：

• 設(shè)置時(shí)期性獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)構(gòu)續(xù)費(fèi)率增強(qiáng)53%
• 融入國(guó)慶元素的課程完課率達(dá)92%
• 家長(zhǎng)介入設(shè)計(jì)的活動(dòng)投訴率下降78%

某作文班的騷操作：讓孩子給祖國(guó)寫(xiě)三行詩(shī)，優(yōu)秀作品印成明信片郵寄，這一個(gè)動(dòng)作帶來(lái)23%的續(xù)費(fèi)轉(zhuǎn)化。

突然想起個(gè)業(yè)內(nèi)禁忌：千萬(wàn)別在國(guó)慶推常規(guī)課包。某機(jī)構(gòu)照搬暑假方案，結(jié)局退費(fèi)率高達(dá)15%。最新打法是把課程拆解成"7天闖關(guān)任務(wù)"，結(jié)業(yè)頒發(fā)航天主題證書(shū)，這招讓杭州某機(jī)構(gòu)招生超標(biāo)3倍。

（猛拍大腿）對(duì)了！最近發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)最?lèi)?ài)"偷懶式育兒"，有機(jī)構(gòu)推出"托管+課程"套餐，上午學(xué)思維導(dǎo)圖，下午帶參觀科技館，晚上還包一頓營(yíng)養(yǎng)餐，這種一條龍服侍直接賣(mài)爆。您說(shuō)現(xiàn)在的培育，到底是賣(mài)學(xué)識(shí)還是賣(mài)省心？

標(biāo)題：培訓(xùn)班國(guó)慶活動(dòng)爆破術(shù)：3招讓續(xù)費(fèi)率飆升200%

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